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同質化嚴重時代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點很重要

資訊來源：中國涂料品牌網(wǎng)      發(fā)布日期：2013/8/30 11:56:53      點擊次數(shù)：
       同質化嚴重時代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點很重要。一說到涂料的性能，稍微了解過的消費者都能信手拈來幾個詞：凈味、超低甲醛、環(huán)保、耐擦洗、防霉等等。一方面可以看出這是市場中涂料品牌產(chǎn)品性能的主流，另一方面也可以看出，幾乎所有的品牌涂料都是如此的性能，同質化實在嚴重。

       最終，市場趨于飽和，同質化嚴重，品牌競爭激烈，再加上原料、人工費用飛漲，利潤空間越來越小，生意自然也越來越難做。為了生存很多品牌涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒有質的變化。如何才能走出這個局面呢？涂料品牌企業(yè)要發(fā)展，應該采取什么樣的措施呢？下面提出五點：

同質化嚴重時代涂料企業(yè)求發(fā)展，做好這五點很重要

       第一：重視高端人才的培養(yǎng)

       產(chǎn)品同質化問題嚴重說到底是人才缺失所造成的，所以解決產(chǎn)品同質化問題的主要途徑就是培養(yǎng)和引進人才。俗話說磨刀不誤砍柴功，品牌涂料企業(yè)在發(fā)展的過程中可以選擇優(yōu)秀的技術人員去國外深造，學習他們的生產(chǎn)技術和研發(fā)技術。然后在研發(fā)的過程中加上自己的一些創(chuàng)新想法，研發(fā)出屬于自己的新型產(chǎn)品。

       第二：建立明晰的定位，塑造品牌特色專長優(yōu)勢

       涂料企業(yè)必要理清楚品牌的發(fā)展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等，這樣形成一個系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色品牌”競爭力。

       第三：建立明晰的定位，塑造品牌特色專長優(yōu)勢

       涂料品牌企業(yè)必要理清楚品牌的發(fā)展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等，這樣形成一個系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色品牌”競爭力。

       第四：建立客戶數(shù)據(jù)庫

       市場經(jīng)濟的本質是客戶經(jīng)濟，誰擁有更多地客戶資源，誰就能夠贏得市場。我們每個人每天都能夠或多或少接到各種企業(yè)發(fā)來的短信，可以說明我們每個人其實都已經(jīng)成為了不止一個企業(yè)數(shù)據(jù)庫中的一員。但是，對于涂料企業(yè)來說，你是否真正重視了你的客戶資源？

       第五：讓產(chǎn)品成為服務的一部分

       俗話說，七分涂料，三分施工。服務是涂料行業(yè)不可缺少一部分。最上乘的服務不是讓顧客感受到你的服務，而是讓顧客感到他在這里不需要服務，他可以沒有心理壓力的在你這里隨意消費任何一款產(chǎn)品。提供更少服務不等于不需要服務，而是要把服務質量提升在消費者看不到的環(huán)節(jié)，而不是表面的熱情服務。要讓消費者從接觸你開始就可以舒心和安心地在你這里消費。消費者其實不想做上帝，他只需要正常的尊重。

       除此之外，還可以建設自己的專業(yè)渠道，比如專賣店、旗艦店。其實直銷、會議營銷、電子商務、型錄營銷等都算是一種渠道的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新就使得企業(yè)擁有了更多的甚至獨立的渠道發(fā)言權，也就避免了傳統(tǒng)渠道中的同質化產(chǎn)品的競爭。這也是直接面對消費者的一個最好方面。

       要做特色品牌，更要理念領先，要走在行業(yè)發(fā)展的前列，才能洞察先機，并把握時機。在涂料行業(yè)而言，同質化程度日漸加深，涂料品牌企業(yè)要想發(fā)展，除了提供給客戶更多選擇，還要明白但客戶還需要更多不一樣的選擇。如果涂料企業(yè)暫時不能在技術創(chuàng)新和品牌差異化建設上取得突破，那么不妨在上面其他的四個方面中多做一些思考。

       整理：中國涂料十大品牌


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