涂企要想完勝電商,解決渠道問題很關(guān)鍵
涂企要想完勝電商,解決渠道問題很關(guān)鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及電子商務(wù)的普及,新興的銷售渠道逐漸被消費(fèi)者推崇,越來越多的行業(yè)競相進(jìn)入電子商務(wù),將其納入營銷渠道。涂料行業(yè)也不例外。據(jù)了解,已有多家涂料企業(yè)涉足電子商務(wù)渠道,如中國十大涂料品牌美涂士、三棵樹等。
然而,由于涂料本身有一定的特殊性,在物流和售后服務(wù)上也區(qū)別于其他行業(yè),因此涂料企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)這種新型渠道,應(yīng)該從涂料的特殊性質(zhì)考慮,對營銷渠道加以疏通。
涂料產(chǎn)品既具有快速消費(fèi)品的特性,又屬于化工產(chǎn)業(yè),部分涂料由于含有易燃溶劑,也屬于危險化學(xué)品。涂料商品有桶裝和袋裝包裝,且多數(shù)是桶裝液體,在運(yùn)輸過程途中容易成為流動危險源,存在一定的安全隱患。因此,很多快遞公司都不愿意接這樣的單子。這就意味著油漆行業(yè)的電子商務(wù)不能完全搬照服裝、家電等其他行業(yè)的做法,而需要建立自己的物流體系,或者充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
涂料行業(yè)的特殊性還表現(xiàn)于后期比較復(fù)雜的售后服務(wù),這是很多行業(yè)確定競爭優(yōu)勢的重要籌碼,相關(guān)企業(yè)都在不惜成本地做一些特色的售后服務(wù)項(xiàng),以在電子商務(wù)領(lǐng)域獲取一席這地。然而,涂料企業(yè)一旦進(jìn)軍電子商務(wù),售后服務(wù)能否做到及時跟進(jìn)就顯得尤為關(guān)鍵。
涂料企業(yè)在開拓電子商務(wù)銷售渠道前,需要解決線上線下產(chǎn)品的價格體系問題。如果兩個渠道的價格相同,線上銷售就失去了競爭優(yōu)勢,但如果線上的價格更為便宜,則很可能會影響到線下門店的銷售。此外品牌誠信的建立也是涂料企業(yè)需要解決的問題。
以上多個方面涉及到的利益分配和精力投入,都使很多涂料企業(yè)望而卻步。但是在信息和網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天,誰能先掌握信息技術(shù)、利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),誰就能快人一步,搶占先機(jī)。對于品牌油漆涂料企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)銷售遠(yuǎn)非單獨(dú)設(shè)立一個電子商務(wù)部門這么簡單。其中不僅要建立一個全新的與經(jīng)銷商的合作模式,或許還要等待一種新的消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)則的誕生。
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