您當(dāng)前位置:中國涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料百科 >> 瀏覽文章

涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)變與突破 促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/7/31 8:45:07      點擊次數(shù):

  一個時代有一個時代的特點。隨著經(jīng)濟的增長,原有戰(zhàn)略和政策對經(jīng)濟科持續(xù)增長的負(fù)面影響越來越明顯。過去二十年里,涂料企業(yè)的競爭焦點是渠道建設(shè)、低價格競爭、大量的促銷,而今后,產(chǎn)品將成為競爭的重心所在。產(chǎn)品競爭必須以消費者需求為基礎(chǔ),消費者多元化的需求,自然而然會導(dǎo)致企業(yè)關(guān)注各個細(xì)分市場,通過推出符合各個細(xì)分市場的產(chǎn)品以及深度服務(wù)來獲得競爭力。

  正因如此,我國涂料行業(yè)正發(fā)生三大轉(zhuǎn)變和四大突破,下面就讓中國知名涂料品牌的專業(yè)人員為你講述。

  涂料企業(yè)的三大轉(zhuǎn)變:

  第一個轉(zhuǎn)變就是在客戶的變化上,低消費人群減少、中高端消費者增加,消費者變得更加成熟和理性,這導(dǎo)致“從客戶源頭出發(fā)”的外資涂料巨頭企業(yè)營銷優(yōu)勢更易發(fā)揮,國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性營銷受阻。

  第二個轉(zhuǎn)變在成本結(jié)構(gòu)上,我國涂料企業(yè)面臨勞動力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加,導(dǎo)致國內(nèi)涂料企業(yè)低成本優(yōu)勢逐步消失。

  第三個轉(zhuǎn)變在競爭模式上,戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒有突破空間,國內(nèi)涂料企業(yè)開始進入盈虧變化的臨界點,死亡還是超常規(guī)增長可能只有一線之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡,如果你能重新做戰(zhàn)略重構(gòu)和商業(yè)模式重構(gòu),往往就進入到超常規(guī)增長。

  涂料企業(yè)的四大突破:

  突破思維限制:戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部,統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”,并在同一平臺進行決策。

  突破需求限制:長期競爭讓涂料企業(yè)進入需求認(rèn)識誤區(qū),在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán),只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

  突破客戶限制:客戶越細(xì)分,市場越小,事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶,因為獲得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入,而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出百分之五十的成本。

  突破行業(yè)限制:在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式,你永遠(yuǎn)沒有出頭之日!客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案,而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品,要顛覆行業(yè)邊界,才能超常規(guī)增長。

  當(dāng)下,存在的難題給整個涂料行業(yè)帶來了重要的正面價值,帶來了反思。國內(nèi)市場環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢的變化,需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,通過改革創(chuàng)新,通過內(nèi)生動力的挖掘來構(gòu)建新的優(yōu)勢,這是行業(yè)需要真正反思和追問最核心的一個觀點。

  從另一個角度來講,行業(yè)面臨的困難和問題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級的一種力量,F(xiàn)在行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時候,要在過去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進行更新和轉(zhuǎn)換,要在更高的一個層面上,重構(gòu)和獲得新生和成長,走出一條通過內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。

頻道聚焦