涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)變與突破 促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

　　一個時代有一個時代的特點。隨著經(jīng)濟的增長，原有戰(zhàn)略和政策對經(jīng)濟科持續(xù)增長的負(fù)面影響越來越明顯。過去二十年里，涂料企業(yè)的競爭焦點是渠道建設(shè)、低價格競爭、大量的促銷，而今后，產(chǎn)品將成為競爭的重心所在。產(chǎn)品競爭必須以消費者需求為基礎(chǔ)，消費者多元化的需求，自然而然會導(dǎo)致企業(yè)關(guān)注各個細(xì)分市場，通過推出符合各個細(xì)分市場的產(chǎn)品以及深度服務(wù)來獲得競爭力。

　　正因如此，我國涂料行業(yè)正發(fā)生三大轉(zhuǎn)變和四大突破，下面就讓中國知名涂料品牌的專業(yè)人員為你講述。

　　涂料企業(yè)的三大轉(zhuǎn)變：

　　第一個轉(zhuǎn)變就是在客戶的變化上，低消費人群減少、中高端消費者增加，消費者變得更加成熟和理性，這導(dǎo)致“從客戶源頭出發(fā)”的外資涂料巨頭企業(yè)營銷優(yōu)勢更易發(fā)揮，國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性營銷受阻。

　　第二個轉(zhuǎn)變在成本結(jié)構(gòu)上，我國涂料企業(yè)面臨勞動力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加，導(dǎo)致國內(nèi)涂料企業(yè)低成本優(yōu)勢逐步消失。

　　第三個轉(zhuǎn)變在競爭模式上，戰(zhàn)術(shù)性的營銷策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒有突破空間，國內(nèi)涂料企業(yè)開始進入盈虧變化的臨界點，死亡還是超常規(guī)增長可能只有一線之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡，如果你能重新做戰(zhàn)略重構(gòu)和商業(yè)模式重構(gòu)，往往就進入到超常規(guī)增長。

　　涂料企業(yè)的四大突破：

　　突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一平臺進行決策。

　　突破需求限制：長期競爭讓涂料企業(yè)進入需求認(rèn)識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

　　突破客戶限制：客戶越細(xì)分，市場越小，事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出百分之五十的成本。

　　突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日!客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。

　　當(dāng)下，存在的難題給整個涂料行業(yè)帶來了重要的正面價值，帶來了反思。國內(nèi)市場環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢的變化，需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過改革創(chuàng)新，通過內(nèi)生動力的挖掘來構(gòu)建新的優(yōu)勢，這是行業(yè)需要真正反思和追問最核心的一個觀點。

　　從另一個角度來講，行業(yè)面臨的困難和問題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級的一種力量�，F(xiàn)在行業(yè)到了轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時候，要在過去二十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的基礎(chǔ)上進行更新和轉(zhuǎn)換，要在更高的一個層面上，重構(gòu)和獲得新生和成長，走出一條通過內(nèi)涵式發(fā)展的創(chuàng)新路子。