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銷量下滑 涂料價(jià)格降與不降陷入兩難

資訊來源:互聯(lián)網(wǎng)      發(fā)布日期:2016/3/8 11:11:20      點(diǎn)擊次數(shù):

  經(jīng)濟(jì)下行,原料低位,銷量下滑,涂企降價(jià)壓力山大,很多涂料企業(yè)下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格。大家都知道,就整體宏觀面來看,雖然材料價(jià)格在過去一個(gè)年度內(nèi)持續(xù)走低,但至今行業(yè)主要企業(yè)均未發(fā)布降價(jià)消息。那么在當(dāng)前形勢(shì)下,究竟應(yīng)不應(yīng)該降價(jià)?降價(jià)對(duì)于銷售的推動(dòng)作用究竟有多大?

  支持降價(jià)

  一是油價(jià)持續(xù)走低,導(dǎo)致原料價(jià)格一降再降,連中石油中石化都得降,咱們涂料企業(yè)憑什么不降;二是降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競爭、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;三是降價(jià)可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認(rèn)同,有助于渠道和客戶的鞏固,尤其提升渠道的信心;四是降價(jià)更體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作理念,所謂緊緊跟著市場(chǎng)走,由市場(chǎng)來調(diào)節(jié),該漲時(shí)應(yīng)該漲,該降時(shí)也自然應(yīng)該降。

  不支持降價(jià)

  一是雖然材料價(jià)格持續(xù)走低,但企業(yè)近些年來整體運(yùn)營成本持續(xù)增加,尤其人力與稅賦成本,加之整體市場(chǎng)增長放緩,業(yè)績拓展乏力,導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤率不高;二是在一個(gè)增長放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下,降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競爭、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大,三是在市場(chǎng)不景氣,銷售拓展乏力的狀態(tài)下,企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運(yùn)營方式;四是企業(yè)普遍預(yù)判接下來的市場(chǎng)競爭壓力會(huì)更大,整體運(yùn)營成本會(huì)持續(xù)增加,尤其在安全及環(huán)保上要求嚴(yán)格的行業(yè),已經(jīng)進(jìn)入整體運(yùn)營高成本(而不是材料低成本)的時(shí)代;五是降價(jià)容易漲價(jià)難,油價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升,從中長遠(yuǎn)來看,隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇,油價(jià)的上漲是必然趨勢(shì)。

  其實(shí),中高端用戶敏感的不是價(jià)格,而是產(chǎn)品和體驗(yàn)、品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競爭中,高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者,把水?dāng)嚋喼,大魚可以用最小的力氣,吃掉那些餓瘦了的小魚,接手他們的市場(chǎng)資源,實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià),就意味著低利潤,就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。真正的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品,一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品,必將成為顛覆行業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)品,真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的企業(yè),也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),這項(xiàng)技術(shù)也必將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級(jí)別的商業(yè)機(jī)密。

  在面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前,涂料企業(yè)敢不敢于堅(jiān)持差異化的問題。差異化,就在于你敢不敢堅(jiān)持自己的定位,且一直堅(jiān)持下去,尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價(jià),很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候,你還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位,不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長艱難,很多同行都在降價(jià),你敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上,還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?

  企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)以消費(fèi)者新的需求與消費(fèi)水平為出點(diǎn),而不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對(duì)市場(chǎng)競爭環(huán)境,除應(yīng)制定一個(gè)合理的利潤梯度外,還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì),做到防之有術(shù)、攻之有策。

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