涂料加盟商做好渠道建設(shè),力爭與企業(yè)攜手并進(jìn)
渠道建設(shè)是涂料廠家是否有效掌控市場的一項主要指標(biāo)。作為涂料廠家的終端渠道,代理商的銷售能力直接影響企業(yè)的盈利能力。如何加強(qiáng)代理商的渠道建設(shè)與管理,達(dá)到企業(yè)與代理商攜手并進(jìn),也成為涂料廠家密切關(guān)注的問題。
作為品牌涂料廠家,不僅要給代理商創(chuàng)造有利條件,更要教授其創(chuàng)造條件的本領(lǐng)。只有掌握渠道建設(shè)的方法,代理商才能真正懂得如何創(chuàng)造財富,涂料廠家也才能獲得更多效益。而對于涂料代理商來說,建設(shè)渠道,有以下幾個方面。
現(xiàn)今,隨著消費(fèi)者對涂料涂刷效果的日漸重視,油木工渠道也逐漸成為涂料行業(yè)的新興銷售渠道。作為與消費(fèi)者需求最直接接觸和了解的油木工師傅,其在推薦產(chǎn)品方面有著其他導(dǎo)購或渠道不可比擬的優(yōu)勢,如與消費(fèi)者的溝通更輕松明了,成功幾率更高等等。
著名涂料品牌專業(yè)人士認(rèn)為,作為涂料代理商,善于與油木工師傅交流,多與油木工交流,了解這個群體的特點(diǎn),爭取成為他們的朋友,將產(chǎn)品通過他們鋪進(jìn)千家萬戶,也成為考驗代理商銷售能力的一道難題。
代理商說到底還是以門店為基礎(chǔ),沒有一個穩(wěn)定的門店,涂料廠家不會輕易把產(chǎn)品給你代理。一個成功的涂料加盟商制勝在終端,而終端的品牌專賣店的作用決不可輕視,只有擁有良好的專賣店形象和科學(xué)的管理,才能有效地占領(lǐng)市場做大做強(qiáng)。
涂料加盟連鎖渠道是中國未來涂料銷售的一種主流連鎖銷售。之所以會成為主流渠道模式,核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿足了中國的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。
著名涂料品牌負(fù)責(zé)人說:“一個成功的涂料代理加盟商應(yīng)該有真知灼見,敏感地捕捉到涂料賣場連鎖所潛藏的巨大的市場機(jī)會,積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場,借助他們的力量實現(xiàn)自己的發(fā)展”。
總而言之,言而總之。一個涂料代理商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄,就能成為真正成功的代理商。所以,不管是涂料廠家也好,代理商也好,必須攜手并進(jìn),才能開創(chuàng)出良好的局面,共同成為市場的勝者。
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