品牌涂料專賣店開店你必須了解的三大點
資訊來源:本站原創(chuàng) 發(fā)布日期:2013/4/25 15:02:59 點擊次數(shù):
隨著房地產的急劇發(fā)展,家居裝修也進入了白熱化。與裝修相關的涂料行業(yè)也是前景廣闊,蘊藏巨大商機。雖說涂料行業(yè)發(fā)展喜人,但是想在涂料行業(yè)分一杯羹還是得細細琢磨一番。特別是現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌涂料專賣店,一定的多加了解。下面就為大家整理出了開品牌涂料專賣店必須得了解的三大點。
首先很關鍵的是你要選擇一個好的涂料品牌。最好選擇一些著名的牌子,像中國十大涂料品牌多樂士、立邦、美涂士、三棵樹等,這些在消費者中都有著很好的口碑。會無形之中給你增添許多潛在消費者。而且這些涂料品牌的專賣店已經進入了比較成熟的階段,會給你在開店、進貨、銷售、裝修、營銷等方面給予很多幫助,免去許多麻煩與后顧之憂。決定開涂料品牌專賣店,你除了了解一下一些關于開店的基礎知識之外,你還必須進行市場調查。你要了解當?shù)叵嚓P的競爭對手,熟悉當?shù)氐母偁帉κ,以及的簡單對市場上涂料品牌,涂料產品價位等進行簡單調研,最起碼在自己的商圈內熟悉。你想要在激烈的行業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢,除了有涂料品牌做后盾,自己也要做到知己知彼,方能占據(jù)一席之地。
要找對目標客戶群。要考慮到很多時候涂料產品的目標消費者都是新買房的,中國人的消費習慣和國外消費習慣是不一樣的,在國外,裝修頻率高,買涂料產品的次數(shù)也多。相反,在國內買涂料產品大部分都是一次性。所以從樓盤價格中我們能挖掘出消費者對裝修費用的比例,其實這個只是初期階段的簡單調研,到涂料銷售后期運營來說,對樓盤價格還是要加以區(qū)分,不可能滿足所有的消費者,只能滿足大部分消費者。
選好了涂料品牌和目標消費者,就要考慮選址的問題了。了解當?shù)赜心男┙ú、家居、裝飾市場是很關鍵的,還有這些市場的一個人流量比較。涂料屬于建材行業(yè),所以一定要在自己所處的競爭對手里面去開店,形成規(guī)模效益,有時候也能借助競爭對手的知名度來提高自己的銷售額,但產品必須差異化,或者形成互補。如果你沒有強大的人脈,或者獨特的渠道可以保證每個月的訂單足夠多,請不要挑戰(zhàn)一般規(guī)律,在你目標客戶最多的地方開,這樣的涂料銷售的渠道才會不成問題。一般來說當?shù)赜薪ú募用速u場是最好的,賣場本身已經被消費者熟知,有的人認為賣場之類的租金太高,想在其他地方開門店。
當然除了這些,還有很多細節(jié)的地方要考慮。但是做好這三點,就完成了一大步。只要你認真去了解其他的,相信你也能成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
首先很關鍵的是你要選擇一個好的涂料品牌。最好選擇一些著名的牌子,像中國十大涂料品牌多樂士、立邦、美涂士、三棵樹等,這些在消費者中都有著很好的口碑。會無形之中給你增添許多潛在消費者。而且這些涂料品牌的專賣店已經進入了比較成熟的階段,會給你在開店、進貨、銷售、裝修、營銷等方面給予很多幫助,免去許多麻煩與后顧之憂。決定開涂料品牌專賣店,你除了了解一下一些關于開店的基礎知識之外,你還必須進行市場調查。你要了解當?shù)叵嚓P的競爭對手,熟悉當?shù)氐母偁帉κ,以及的簡單對市場上涂料品牌,涂料產品價位等進行簡單調研,最起碼在自己的商圈內熟悉。你想要在激烈的行業(yè)競爭中獲得優(yōu)勢,除了有涂料品牌做后盾,自己也要做到知己知彼,方能占據(jù)一席之地。
要找對目標客戶群。要考慮到很多時候涂料產品的目標消費者都是新買房的,中國人的消費習慣和國外消費習慣是不一樣的,在國外,裝修頻率高,買涂料產品的次數(shù)也多。相反,在國內買涂料產品大部分都是一次性。所以從樓盤價格中我們能挖掘出消費者對裝修費用的比例,其實這個只是初期階段的簡單調研,到涂料銷售后期運營來說,對樓盤價格還是要加以區(qū)分,不可能滿足所有的消費者,只能滿足大部分消費者。
選好了涂料品牌和目標消費者,就要考慮選址的問題了。了解當?shù)赜心男┙ú、家居、裝飾市場是很關鍵的,還有這些市場的一個人流量比較。涂料屬于建材行業(yè),所以一定要在自己所處的競爭對手里面去開店,形成規(guī)模效益,有時候也能借助競爭對手的知名度來提高自己的銷售額,但產品必須差異化,或者形成互補。如果你沒有強大的人脈,或者獨特的渠道可以保證每個月的訂單足夠多,請不要挑戰(zhàn)一般規(guī)律,在你目標客戶最多的地方開,這樣的涂料銷售的渠道才會不成問題。一般來說當?shù)赜薪ú募用速u場是最好的,賣場本身已經被消費者熟知,有的人認為賣場之類的租金太高,想在其他地方開門店。
當然除了這些,還有很多細節(jié)的地方要考慮。但是做好這三點,就完成了一大步。只要你認真去了解其他的,相信你也能成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
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