涂料銷售旺季,商家如何引導(dǎo)消費者
資訊來源:中國涂料品牌網(wǎng) 發(fā)布日期:2013/10/5 14:36:24 點擊次數(shù):
涂料銷售旺季,商家如何引導(dǎo)消費者。涂料十大品牌小編了解到,國內(nèi)各大涂料建材賣場在十一黃金周都紛紛取得了銷售佳績。在市場競爭激烈的今天,各家似乎都有著自己的制勝之道。其實歸納一下廣大涂料商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來引導(dǎo)消費者主動消費,迎戰(zhàn)“金九銀十”。
抓住消費者的眼
現(xiàn)在的“涂料零售經(jīng)濟”早已是“涂料眼球經(jīng)濟”,誰的嗓門大、誰的招術(shù)多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費者的“購買注意力”,商家只有吸引了注意力才有機會挖掘消費者購買需求,才有機會推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競爭中,“抓住消費者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消費者的眼呢?這就要靠高吸引力的廣告和特色化的促銷了。廣告漫天飛,打折、優(yōu)惠、旅游獎勵等方式不絕于耳,優(yōu)秀的涂料商家總會通過優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費者。特色化促銷就是要做出個性,與商家銷售特點、社會熱點相結(jié)合,善用各種方式,吸引消費者。
翹動消費者的心
吸引消費者只是第一步,真正將消費者領(lǐng)進門、大消費的關(guān)鍵對策還是“挖掘其需求”,為其提供高價值消費體驗。挖掘需求推組合,因需而變,設(shè)計多種組合來滿足。高價值消費體驗涂料銷售已經(jīng)進入一個主張“消費體驗”的行業(yè),“金九銀十”價格競爭極為激烈,“高價值消費體驗”就成為商家致勝法寶。
管住消費者的嘴
銷售在門店中,更在門店外,商品購買完成并不是“銷售結(jié)束”,而是“銷售開始時”,優(yōu)秀的商家總會更樂于開發(fā)會員,以“好口碑”進行多次品牌傳播?梢酝ㄟ^用好油漆工會員制和做好口碑傳播來實現(xiàn)。要知道管好消費者的嘴,所帶來的口碑營銷效果是巨大的。而用好會員制度則可以更好的綁住消費者的心。
隨著消費心理的逐漸成熟,“金九銀十”的市場效應(yīng)已逐步淡化,甚至是名不副實。對于商家來說,假日經(jīng)濟給自己帶來的巨大利潤往往容易造成“平時不燒香,假日搏一搏”的投機心理,雖然此類商家可以憑借假日經(jīng)濟整個行業(yè)的銷售額增長獲得可觀的平均利潤,但在日常的競爭中卻無法發(fā)掘出有效的營銷手段,最終錯失長遠發(fā)展的良機。因此,對于金九銀十營銷,商家不能掉進營銷經(jīng)濟的誤區(qū),把“寶”押在金九銀十營銷上。
整理:中國涂料品牌網(wǎng)
抓住消費者的眼
現(xiàn)在的“涂料零售經(jīng)濟”早已是“涂料眼球經(jīng)濟”,誰的嗓門大、誰的招術(shù)多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費者的“購買注意力”,商家只有吸引了注意力才有機會挖掘消費者購買需求,才有機會推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競爭中,“抓住消費者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消費者的眼呢?這就要靠高吸引力的廣告和特色化的促銷了。廣告漫天飛,打折、優(yōu)惠、旅游獎勵等方式不絕于耳,優(yōu)秀的涂料商家總會通過優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費者。特色化促銷就是要做出個性,與商家銷售特點、社會熱點相結(jié)合,善用各種方式,吸引消費者。
翹動消費者的心
吸引消費者只是第一步,真正將消費者領(lǐng)進門、大消費的關(guān)鍵對策還是“挖掘其需求”,為其提供高價值消費體驗。挖掘需求推組合,因需而變,設(shè)計多種組合來滿足。高價值消費體驗涂料銷售已經(jīng)進入一個主張“消費體驗”的行業(yè),“金九銀十”價格競爭極為激烈,“高價值消費體驗”就成為商家致勝法寶。
管住消費者的嘴
銷售在門店中,更在門店外,商品購買完成并不是“銷售結(jié)束”,而是“銷售開始時”,優(yōu)秀的商家總會更樂于開發(fā)會員,以“好口碑”進行多次品牌傳播?梢酝ㄟ^用好油漆工會員制和做好口碑傳播來實現(xiàn)。要知道管好消費者的嘴,所帶來的口碑營銷效果是巨大的。而用好會員制度則可以更好的綁住消費者的心。
隨著消費心理的逐漸成熟,“金九銀十”的市場效應(yīng)已逐步淡化,甚至是名不副實。對于商家來說,假日經(jīng)濟給自己帶來的巨大利潤往往容易造成“平時不燒香,假日搏一搏”的投機心理,雖然此類商家可以憑借假日經(jīng)濟整個行業(yè)的銷售額增長獲得可觀的平均利潤,但在日常的競爭中卻無法發(fā)掘出有效的營銷手段,最終錯失長遠發(fā)展的良機。因此,對于金九銀十營銷,商家不能掉進營銷經(jīng)濟的誤區(qū),把“寶”押在金九銀十營銷上。
整理:中國涂料品牌網(wǎng)
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