中小涂企把產(chǎn)品做精比把廣告做好更重要

中小涂企把產(chǎn)品做精比把廣告做好更重要。很多中小企業(yè)涂料羨慕大企業(yè)那么大手筆做廣告，自己卻沒有那么多的資金去運(yùn)作。但是退一步來說，如果自己也投入很多的廣告費(fèi)，也不一定能夠獲得大企業(yè)的那個(gè)收益回報(bào)。那么難道就沒有中小企業(yè)可以選擇的方法了嗎？
 

中小涂料企業(yè)究竟該如何做市場(chǎng)呢？

第一：把產(chǎn)品做精

把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo)；而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的？如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知？

第二：把信息做精

企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶，如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源；如果你了解你的目標(biāo)客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。
 

第三：把渠道做精

如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡(jiǎn)單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候，其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中，通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。這個(gè)問題應(yīng)該涉及三個(gè)層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對(duì)廣告的依賴？其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個(gè)問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。

整理：中國(guó)涂料品牌網(wǎng)