杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場突破之路

　　建筑涂料行業(yè)近兩年來面臨很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)既有來自需求端的不景氣，也有來自行業(yè)內(nèi)的自身調(diào)整。

　　一方面，房地產(chǎn)市場已經(jīng)走過黃金十年，開始邁入白銀時(shí)代。建筑涂料作為房地產(chǎn)市場的一個(gè)配套行業(yè)也很難獨(dú)善其身，倍受銷量和利潤的雙重炙烤。

　　另一方面，涂料行業(yè)也在加速整合，重新定義建筑涂料的外延。以立邦涂料為首的業(yè)內(nèi)大鱷加大對(duì)地坪、輔料、保溫等外延行業(yè)的整合力度，重新洗牌行業(yè)格局，樹立起新的競爭壁壘。

　　如果我們暢談中國建筑涂料市場未來，想必很多業(yè)內(nèi)同行都會(huì)想到重涂市場。那接下來，中國知名涂料品牌的筆者就與各位探討我對(duì)建筑涂料重涂市場的一些看法。

　　順勢而為，方能乘風(fēng)而上，筆者將以“之一：順勢而為”開始。在討論正題之前，還是做個(gè)簡單界定。本文所談及的重涂市場主要針對(duì)民用建筑領(lǐng)域，不包括工業(yè)市場維護(hù)以及專業(yè)市場的修繕重涂等。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，建筑涂料重涂市場按照渠道劃分一般可以分為零售重涂和工程重涂。這種劃分方式與目前主流建筑涂料企業(yè)如立邦、多樂士、三棵樹、DOWAY等眾多主流建筑涂料企業(yè)渠道劃分相一致。

　　杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場突破之路

　　順勢而為，重涂市場是建筑市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物

　　我國從2003年開始實(shí)行住宅供應(yīng)主體雙軌制改革，鼓勵(lì)房地產(chǎn)投資和市場化開發(fā)。市場化的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導(dǎo)了我國房地產(chǎn)市場化進(jìn)程，推動(dòng)中國房屋建設(shè)市場開始高達(dá)十幾年超強(qiáng)度開發(fā)。2013年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋竣工面積突破創(chuàng)紀(jì)錄的10億平方米，將我國的房地產(chǎn)市場化的瘋狂推向了一個(gè)新的高潮�？梢赃@么說，過去建筑涂料市場化的火爆主要來自于房地產(chǎn)市場化的黃金十年。

　　既然高潮已在當(dāng)下，就要做退潮的準(zhǔn)備。國家的宏觀調(diào)控政策以及高企的房屋庫存，讓房地產(chǎn)市場化的冬天論已然成為現(xiàn)實(shí)。

　　杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場突破之路

　　唇亡齒寒，建筑涂料市場也難以獨(dú)善其身。據(jù)筆者的研判：建筑涂料市場的有機(jī)增長在2013年前后已經(jīng)達(dá)到高峰，只不過建筑涂料市場在衰退前尋找到新的增長動(dòng)力延緩了建筑涂料市場的衰退曲線。(關(guān)于建筑涂料市場的驅(qū)動(dòng)力，筆者將會(huì)另以博文推出，敬請(qǐng)關(guān)注)我們來看看影響建筑涂料市場最直接的一個(gè)影響因子竣工面積。根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)公告，房地產(chǎn)企業(yè)2015年竣工面積10億平方米，同比下降6.9%，這會(huì)成為近十幾年來房地產(chǎn)竣工面積首次出現(xiàn)下降的年份。未來幾年，這一形勢仍然不樂觀，另一先行性指標(biāo)新開工面積早已露出端倪。新開工面積從2013年高峰期的20億平方米市場體量急速下降至2015年的15.4億平方米。與此同時(shí)，建筑面積竣工率一直呈現(xiàn)單調(diào)下降趨勢，項(xiàng)目周轉(zhuǎn)周期延長也放大了市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　杜威漆DOWAY：建筑涂料的重涂市場突破之路

　　市場自然有陰陽調(diào)和，此消彼長，個(gè)中真諦在于順勢而為，而非逆流而上。既然基于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)驅(qū)動(dòng)的建筑涂料市場增長因素在消減，那么基于存量市場就會(huì)醞釀新的增長驅(qū)動(dòng)力。十幾年的超強(qiáng)度市場開發(fā)積累了大量的存量面積，據(jù)估計(jì)本世紀(jì)以來房地產(chǎn)開發(fā)投資的建成面積就高達(dá)近100億平方，全社會(huì)房屋面積存量保守估計(jì)在200億平方米以上。如果按照十年重涂周期簡單核算，自本世紀(jì)初的建成面積陸續(xù)進(jìn)入重涂(二次裝修)的需求釋放期。

　　與此同時(shí)，我國政府也在加大房屋的商品化市場改革，近些年來陸續(xù)取消了二三線城市限制政策，房屋交易的稅務(wù)改革也在進(jìn)行，鼓勵(lì)房屋作為商品屬性的交易行為。我們?cè)谝痪�城市已經(jīng)明顯感受到二手房交易市場的火爆，未來這一趨勢也會(huì)向二三線城市蔓延。二手房交易市場的不僅帶來裝修裝飾市場的火爆，更為重要的是為裝飾市場帶來多元化的選項(xiàng)。這種多元化的選擇也在一定程度上成為零售重涂業(yè)務(wù)市場醞釀最初的成長土壤。

　　重涂市場貴在商業(yè)模式創(chuàng)新，或者更為具體的交易場景創(chuàng)新，而二手房翻新重涂需求為建筑涂料企業(yè)作為價(jià)值鏈的上端領(lǐng)導(dǎo)整合價(jià)值鏈提供了可能性，讓涂料企業(yè)更貼近客戶。同時(shí)這一市場發(fā)展也讓我們涂料同行不得不去思考一個(gè)一直不敢言表的話題，建筑涂料作為商品，它的重要屬性是什么?是耐用品還是快消品?是理性的選擇還是感性的沖動(dòng)?