涂料行業(yè)相關(guān)人員看過來:中國涂料可先付款后發(fā)貨
今年以來,鈦白粉、運(yùn)輸、房租、建筑模板等原材料的價(jià)格不斷上漲,涂料行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代,市場(chǎng)多數(shù)的廠家和商家都變得謹(jǐn)慎了,款到發(fā)貨成為新常態(tài),F(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了,尤其是工地和大的裝飾工程,雖然量大,但實(shí)際上并沒有多少利潤,外加都要有尾款拖欠,實(shí)際給商戶來了很大的壓力。
其中還有一個(gè)重要的原因,便是往往那些拖欠的款項(xiàng)在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣,甚至血本無歸。因此,今年,款到再發(fā)貨成了主流,以后也會(huì)成為涂料行業(yè)常態(tài),畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見的好處:
1.款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量,不亂進(jìn)貨。
2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會(huì)去看,如果送的電影票下這么大的雨就不想去了,因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂。
3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好,因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你;賒賬的客戶其實(shí)很多都是很好的朋友,但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。
4.在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵,鬧成官司的。
2017年鈦白粉需求增速缺乏提升預(yù)期有限,涂料產(chǎn)量增速明顯放緩,出口面臨較大阻力,內(nèi)外需提升空間較有限。在開始合作的時(shí)候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結(jié)果是人財(cái)兩失!未來中國涂料市場(chǎng)無論是中國著名涂料品牌還是涂料消費(fèi)者,都將在分銷服務(wù)之間出現(xiàn)更快的整合趨勢(shì)。
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