大洗牌時代 涂料企業(yè)抓住電商營銷模式

　　近段時間，由于央行降息使得樓市再起波瀾，不少業(yè)內(nèi)人士分析，央行降息有利于樓市回暖。但是，盡管樓市回暖，但短時間內(nèi)并未給下游涂料行業(yè)帶來直接利好。當(dāng)前，涂料市場環(huán)境不容樂觀，產(chǎn)能過剩。市場需求減少、資金流通不暢、人才緊缺等因素成了涂料行業(yè)無法擺脫的桎梏，而處在銷售終端的涂料經(jīng)銷商，面對利潤縮減、經(jīng)營成本卻不斷上漲的境況也是叫苦連連。在這種趨勢下，涂料行業(yè)再度掀起猛烈的洗牌大浪潮，很多涂料企業(yè)的老板意識到，創(chuàng)新營銷模式是關(guān)鍵，問題是如何創(chuàng)新，怎么個創(chuàng)新法?

　　中國著名涂料品牌的專家表示，首先洗牌為品牌形成規(guī)模提供機(jī)會，一個行業(yè)的洗牌，是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機(jī)會，但靠抄襲、仿冒名牌的涂料企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下，生存會愈發(fā)困難。涂料企業(yè)的經(jīng)營者通過這次洗牌，對自身的經(jīng)營管理能力進(jìn)行了一次檢查，那些平時注重內(nèi)功修煉的涂料企業(yè)在大洗牌的時代，具有較強(qiáng)的抗壓能力。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的信息充分交融，過往涂料行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費(fèi)者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無論是廣度和深度都比過往增加。因此，那些在行業(yè)中本來就處于優(yōu)勢地位的企業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)情境對他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個機(jī)會，強(qiáng)勢出擊，不斷奪取那些被洗牌企業(yè)的原有市場規(guī)模。

　　再者洗牌時代品牌需創(chuàng)新營銷模式，一個行業(yè)的洗牌往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進(jìn)死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到涂料行業(yè)的藍(lán)海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如何借助第三方平臺，走出自己特色的營銷模式，值得涂料行業(yè)參考。

　　對于涂料行業(yè)經(jīng)營者來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而且，渠道代理商面臨的競爭越來越強(qiáng)，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要解決的難題。中國涂料品牌網(wǎng)了解到單靠代理商已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經(jīng)營能力有機(jī)結(jié)合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費(fèi)者三位一體的營銷新模式，把消費(fèi)者從源頭就跟品牌形成較強(qiáng)的粘性，是這個時代營銷致勝的關(guān)鍵法則。

　　著名專家還表示，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)已經(jīng)建立電商平臺，建筑電商平臺日趨成熟。國內(nèi)建筑業(yè)線上交易平臺，將為涂料行業(yè)帶來新的契機(jī)。線上借助核心互聯(lián)網(wǎng)理念與技術(shù)，線下依托傳統(tǒng)涂料行業(yè)大集團(tuán)的深厚資源，從貨品上架到采購下單，到物流運(yùn)輸，到售后服務(wù)，直至金融支持和供應(yīng)鏈打造，為涂料企業(yè)提供線上、線下的全方位立體化服務(wù)。

　　涂料行業(yè)是一個高度市場化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能、加快產(chǎn)業(yè)整體升級，勢在必行。在電商一派大好環(huán)境下，涂料企業(yè)應(yīng)全力抓住電商殺出一條血路，引領(lǐng)企業(yè)走向更好更快的發(fā)展。