涂料業(yè)賣場(chǎng)改革 地位低沒(méi)話語(yǔ)權(quán)

　　對(duì)涂料企業(yè)，尤其是占大部分的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)被已經(jīng)被研發(fā)與生產(chǎn)占據(jù)大部分精力，直營(yíng)店需要的資金、運(yùn)營(yíng)等成本，通常難以負(fù)擔(dān)。而涂料賣場(chǎng)則一次過(guò)解決了選址和場(chǎng)地建設(shè)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商可以專注于研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷。而消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦�多的選擇余地、更好的附加服務(wù)等因素，將涂料賣場(chǎng)作為第一選擇。

　　當(dāng)賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越少的情況下，廠商與賣場(chǎng)間的話語(yǔ)權(quán)不對(duì)等的問(wèn)題就愈發(fā)突出。在銷售額不好的年景里，商家都會(huì)放棄開(kāi)設(shè)新店的打算，不會(huì)再做無(wú)謂的投資。但是，強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)，對(duì)商家開(kāi)設(shè)新店有硬性的要求，要求經(jīng)銷商跟隨其擴(kuò)張的步伐進(jìn)駐每一家新開(kāi)賣場(chǎng)，而一旦經(jīng)銷商拒絕則會(huì)失去在其他區(qū)域賣場(chǎng)進(jìn)駐的機(jī)會(huì)，便會(huì)無(wú)法獲得位置較好的攤位，甚至遭到更嚴(yán)重的處罰。因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開(kāi)店。

　　顯然，并非每一家經(jīng)銷商都能跟上賣場(chǎng)開(kāi)店的步伐。而在目前涂料賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)正常需求的情況下，仍有很多賣場(chǎng)在搞擴(kuò)張。高速擴(kuò)張的背后，就是經(jīng)銷商的被迫進(jìn)駐，一方面增加管理費(fèi)用，另一方面攤薄單店銷售額，甚至賣得多虧得多，后果是經(jīng)銷商無(wú)錢(qián)可賺。

　　由于成本、租金的控制力較弱，是傳統(tǒng)租賃式賣場(chǎng)的一大問(wèn)題，對(duì)此，有不少賣場(chǎng)開(kāi)始了走自由物流的道路。因此，自建物業(yè)，走商業(yè)地產(chǎn)之路，應(yīng)該是涂料賣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向之一。

　　另外，也有很多直銷廠家充當(dāng)其“大經(jīng)銷商”的角色，其號(hào)稱從涂料廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一銷售，省去中間成本，低價(jià)售賣產(chǎn)品的模式已經(jīng)越來(lái)越多地蠶食入駐傳統(tǒng)賣場(chǎng)的經(jīng)銷商的利益，證明其正面效益已越來(lái)越明顯。

　　如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地產(chǎn)品主導(dǎo)或渠道主導(dǎo)來(lái)概括，幾個(gè)核心要素都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。解鈴還須系鈴人，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，需要從渠道方面入手。