涂料經(jīng)銷商如何突破三個阻礙發(fā)展的因素

　　經(jīng)銷商是涂料企業(yè)開拓市場的有力武器，經(jīng)銷商與涂料企業(yè)的關(guān)系一直是魚和水的關(guān)系。但是，在市場重壓之下，涂料經(jīng)銷商跳槽的現(xiàn)象時有發(fā)生，這在一定程度上影響著涂料企業(yè)的發(fā)展。那么，在涂料企業(yè)發(fā)展過程中，有哪些三大阻礙因素? 中國十大涂料品牌的業(yè)內(nèi)人士介紹這三個阻礙因素及應(yīng)對措施。

　　阻礙因素一：店面

　　店面是涂料營銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好，店面問題居多。店面常見的問題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過時，留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學;產(chǎn)品應(yīng)用不合理;店面設(shè)計功能缺失等。

　　因此，涂料經(jīng)銷商要審視以上的問題，結(jié)合自身的實際情況，做出相應(yīng)的改善。

　　阻礙因素二：渠道

　　涂料經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵下，把店面裝好了，也付出了幾十上百萬元的投入。可是往往事與愿違，大的投入換來的收益與期望差距太大。這個時候，涂料經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。

　　涂料經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計師渠道、網(wǎng)絡(luò)團購渠道等，來達到宣傳品牌，擴展業(yè)務(wù)的作用。

　　阻礙因素三：團隊打造

　　無論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團隊支撐，企業(yè)團隊建設(shè)是涂料經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來，如員工的社會關(guān)系與社會資源可加以使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。

　　所以，團隊管理應(yīng)該是涂料企業(yè)管理的重點。

　　總而言之，店面、渠道與團隊打造是涂料經(jīng)銷商經(jīng)營的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團隊。經(jīng)營不是抓住優(yōu)質(zhì)資源就能打勝仗，而是講究資源之間互相匹配，這樣才有贏的機會，才能打好勝仗。