涂料企業(yè)如何順利完成招商工作

　　中國涂料行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)漸漸趨于飽和，進(jìn)入平緩發(fā)展階段。其中，作為終端市場(chǎng)主力軍的經(jīng)銷商也成了“香餑餑”。目前，涂料市場(chǎng)內(nèi)涂料品牌眾多，利潤不斷降低，眾多投資者在加盟時(shí)都是謹(jǐn)小慎微，使得涂料行業(yè)出現(xiàn)了招商荒。那么涂料企業(yè)要想做好招商加盟，必須依靠什么?中國著名品牌涂料的小編告訴你四大秘籍。

　　秘籍一：招商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大有力——企業(yè)招商更高效

　　目前有些新晉品牌可以說是“一窮二白”，但其招商卻強(qiáng)勁有力，渠道的發(fā)展很迅速，這時(shí)候，企業(yè)需要有一支強(qiáng)大而有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作。對(duì)于招商人員，涂料企業(yè)首先需要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的品牌與管理培訓(xùn)，要對(duì)涂料行業(yè)非常熟悉，其中還包括自己的產(chǎn)品、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的這些方面熟記在心，這樣就可以對(duì)潛在的經(jīng)銷商做對(duì)比分析。其次，還需加強(qiáng)招商人員的執(zhí)行力、工作方法等方面的培訓(xùn)，使得他們知道如何去做，并愿意堅(jiān)持做下去。

　　秘籍二：招商政策有亮點(diǎn)——利于品牌的推廣

　　一個(gè)有新意和亮點(diǎn)的招商政策，往往更能吸引經(jīng)銷商的加盟，特別是在三四線城市，很多經(jīng)銷商會(huì)更多的從自身利益點(diǎn)來考慮和出發(fā)。如果涂料企業(yè)在招商政策上能別具一格，并從經(jīng)銷商的利益角度出發(fā)，這樣往往就能找到不少暫時(shí)實(shí)力不強(qiáng)，但極具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的發(fā)展空間也是比較大的，對(duì)于涂料企業(yè)的品牌推廣也起到很大的作用。

　　秘籍三：品牌包裝要完美——營銷策略的運(yùn)用

　　經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時(shí)，必定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)的品牌種類，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以說品牌是這些潛在的涂料經(jīng)銷商在加盟選擇時(shí)最為關(guān)注的重點(diǎn)之一。

　　對(duì)于涂料企業(yè)而言，在做好招商之前也必須先對(duì)其品牌進(jìn)行包裝，比如在市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌特點(diǎn)等方面，需要讓別人在網(wǎng)絡(luò)上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到，對(duì)這個(gè)品牌能有一個(gè)好的初步了解。不管這個(gè)品牌有多大，都需要往大里去進(jìn)行包裝，但這種包裝不是虛假和欺詐性的，而是一個(gè)營銷策略的運(yùn)用。

　　秘籍四：產(chǎn)品獨(dú)一無二——利于經(jīng)銷商加盟

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，也是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素，一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商，他們?cè)谡移放频臅r(shí)候必會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、做工、定價(jià)等細(xì)節(jié)。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品本身有無獨(dú)特之處都進(jìn)行一個(gè)全面的定位策略，這樣經(jīng)銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，也有利于經(jīng)銷商的加盟。

　　總之，涂料企業(yè)必須把招商工作落到實(shí)處，把一項(xiàng)項(xiàng)工作做細(xì)，做全，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)范和流程，使招商工作順利完成。