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涂料企業(yè)如何順利完成招商工作

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2015/9/4 8:51:18      點(diǎn)擊次數(shù):

  中國涂料行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)漸漸趨于飽和,進(jìn)入平緩發(fā)展階段。其中,作為終端市場(chǎng)主力軍的經(jīng)銷商也成了“香餑餑”。目前,涂料市場(chǎng)內(nèi)涂料品牌眾多,利潤不斷降低,眾多投資者在加盟時(shí)都是謹(jǐn)小慎微,使得涂料行業(yè)出現(xiàn)了招商荒。那么涂料企業(yè)要想做好招商加盟,必須依靠什么?中國著名品牌涂料的小編告訴你四大秘籍。

  秘籍一:招商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大有力——企業(yè)招商更高效

  目前有些新晉品牌可以說是“一窮二白”,但其招商卻強(qiáng)勁有力,渠道的發(fā)展很迅速,這時(shí)候,企業(yè)需要有一支強(qiáng)大而有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作。對(duì)于招商人員,涂料企業(yè)首先需要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的品牌與管理培訓(xùn),要對(duì)涂料行業(yè)非常熟悉,其中還包括自己的產(chǎn)品、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的這些方面熟記在心,這樣就可以對(duì)潛在的經(jīng)銷商做對(duì)比分析。其次,還需加強(qiáng)招商人員的執(zhí)行力、工作方法等方面的培訓(xùn),使得他們知道如何去做,并愿意堅(jiān)持做下去。

  秘籍二:招商政策有亮點(diǎn)——利于品牌的推廣

  一個(gè)有新意和亮點(diǎn)的招商政策,往往更能吸引經(jīng)銷商的加盟,特別是在三四線城市,很多經(jīng)銷商會(huì)更多的從自身利益點(diǎn)來考慮和出發(fā)。如果涂料企業(yè)在招商政策上能別具一格,并從經(jīng)銷商的利益角度出發(fā),這樣往往就能找到不少暫時(shí)實(shí)力不強(qiáng),但極具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商,這些經(jīng)銷商的發(fā)展空間也是比較大的,對(duì)于涂料企業(yè)的品牌推廣也起到很大的作用。

  秘籍三:品牌包裝要完美——營銷策略的運(yùn)用

  經(jīng)銷商在選擇品牌加盟時(shí),必定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)的品牌種類,什么品牌好,什么品牌一般或差,所以說品牌是這些潛在的涂料經(jīng)銷商在加盟選擇時(shí)最為關(guān)注的重點(diǎn)之一。

  對(duì)于涂料企業(yè)而言,在做好招商之前也必須先對(duì)其品牌進(jìn)行包裝,比如在市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌特點(diǎn)等方面,需要讓別人在網(wǎng)絡(luò)上或其他媒介中能夠盡快且很容易地找到,對(duì)這個(gè)品牌能有一個(gè)好的初步了解。不管這個(gè)品牌有多大,都需要往大里去進(jìn)行包裝,但這種包裝不是虛假和欺詐性的,而是一個(gè)營銷策略的運(yùn)用。

  秘籍四:產(chǎn)品獨(dú)一無二——利于經(jīng)銷商加盟

  產(chǎn)品是企業(yè)的核心,也是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素,一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商,他們?cè)谡移放频臅r(shí)候必會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、做工、定價(jià)等細(xì)節(jié)。對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品本身有無獨(dú)特之處都進(jìn)行一個(gè)全面的定位策略,這樣經(jīng)銷商在了解各方面后就基本能判斷自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì),也有利于經(jīng)銷商的加盟。

  總之,涂料企業(yè)必須把招商工作落到實(shí)處,把一項(xiàng)項(xiàng)工作做細(xì),做全,并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢(shì),形成規(guī)范和流程,使招商工作順利完成。

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