涂料經(jīng)銷商的三大實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　目前，經(jīng)銷商面對的壓力大體來自三個方面：一是生產(chǎn)廠，經(jīng)常通過威逼利誘，給經(jīng)銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經(jīng)銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復(fù)雜多變的市場阿訇，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣涂料”了，一切似乎都要重來。

　　對于經(jīng)銷商來說，將涂料生意進行到底是其生存的底線。對處于“弱勢群體”的經(jīng)銷商們來說，如何挺過這一艱難時期，是一場求新的洗禮。愈是困境中優(yōu)秀者愈能脫穎而出成為標桿，而經(jīng)銷商想要擺脫困境最快的方法就是努力“見賢思齊”。而在本文中，中國著名涂料品牌的筆者為大家提供涂料經(jīng)銷商的三大實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗一、團隊運營，薄利前行

　　所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。通過公司文化的引導(dǎo)，人文關(guān)懷等榮譽和物質(zhì)措施激勵，極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進共榮。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗二、精細核算，小錢大賺

　　一位經(jīng)銷商代理外埠涂料品牌多年，去年以來，在同期開店的同行相繼撤店、改行之際，他又在香江家居、紅星龍之夢開了兩家店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經(jīng)驗時，他說，好多同行“退市”因賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素，更有對經(jīng)營中的隱性“燒錢”損失，估計不到或缺乏核算的成分，這是對經(jīng)銷商生存智慧的考量。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗三、渠道下沉，穩(wěn)中求進

　　目前，一二線大城市成為涂料品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結(jié)果是，有的經(jīng)銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商，采取的“活法”是：變!

　　某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年，頗為老練沉穩(wěn)。兩年前，他敏銳地感到省城和一二線城市，一般涂料品牌的市場將會越來越小，是到了“涂料下鄉(xiāng)”的時候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”，瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”，及“億萬農(nóng)民進城”的政策性市場變化，攜某知名板式涂料品牌，“兵發(fā)三四線”，在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于他經(jīng)驗豐富，推廣有力，經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面完全適合三四級市場消費群體的需求，銷路十分看好。今年以來，當同行的經(jīng)銷商思謀渠道下沉時，他已在三四線市場站穩(wěn)腳跟，“收拾金甌一片”了!

　　在涂料行業(yè)發(fā)展中，許多經(jīng)銷商創(chuàng)造了許許多多的“活法”，這是助推涂料行業(yè)穩(wěn)健前行的動力。只有涂料經(jīng)銷商相互借鑒、經(jīng)驗共享，光明在前，路在腳下，共同“活”下去，才有希望。