涂料經(jīng)銷商的三大實戰(zhàn)經(jīng)驗
目前,經(jīng)銷商面對的壓力大體來自三個方面:一是生產(chǎn)廠,經(jīng)常通過威逼利誘,給經(jīng)銷商壓銷量擔子,上開店指標;二是大賣場,經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經(jīng)銷商不堪重負,欲干不能,欲罷不忍;三是自己,在復(fù)雜多變的市場阿訇,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運營多年,卻不會“賣涂料”了,一切似乎都要重來。
對于經(jīng)銷商來說,將涂料生意進行到底是其生存的底線。對處于“弱勢群體”的經(jīng)銷商們來說,如何挺過這一艱難時期,是一場求新的洗禮。愈是困境中優(yōu)秀者愈能脫穎而出成為標桿,而經(jīng)銷商想要擺脫困境最快的方法就是努力“見賢思齊”。而在本文中,中國著名涂料品牌的筆者為大家提供涂料經(jīng)銷商的三大實戰(zhàn)經(jīng)驗。
實戰(zhàn)經(jīng)驗一、團隊運營,薄利前行
所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。通過公司文化的引導(dǎo),人文關(guān)懷等榮譽和物質(zhì)措施激勵,極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”——團隊員工的潛能,在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性,與公司共進共榮。
實戰(zhàn)經(jīng)驗二、精細核算,小錢大賺
一位經(jīng)銷商代理外埠涂料品牌多年,去年以來,在同期開店的同行相繼撤店、改行之際,他又在香江家居、紅星龍之夢開了兩家店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經(jīng)驗時,他說,好多同行“退市”因賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素,更有對經(jīng)營中的隱性“燒錢”損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對經(jīng)銷商生存智慧的考量。
實戰(zhàn)經(jīng)驗三、渠道下沉,穩(wěn)中求進
目前,一二線大城市成為涂料品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結(jié)果是,有的經(jīng)銷商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的經(jīng)銷商,采取的“活法”是:變!
某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩(wěn)。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般涂料品牌的市場將會越來越小,是到了“涂料下鄉(xiāng)”的時候了。他果斷“戰(zhàn)略性撤退”,瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設(shè)”,及“億萬農(nóng)民進城”的政策性市場變化,攜某知名板式涂料品牌,“兵發(fā)三四線”,在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于他經(jīng)驗豐富,推廣有力,經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面完全適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。今年以來,當同行的經(jīng)銷商思謀渠道下沉時,他已在三四線市場站穩(wěn)腳跟,“收拾金甌一片”了!
在涂料行業(yè)發(fā)展中,許多經(jīng)銷商創(chuàng)造了許許多多的“活法”,這是助推涂料行業(yè)穩(wěn)健前行的動力。只有涂料經(jīng)銷商相互借鑒、經(jīng)驗共享,光明在前,路在腳下,共同“活”下去,才有希望。
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