涂料企業(yè)的戰(zhàn)略方針:多樣化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化
涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的磨練,逐漸變得成熟起來(lái),而在快速發(fā)展的過(guò)程中,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為涂料企業(yè)帶來(lái)了新的額考驗(yàn),同時(shí)也處處留商機(jī)。因此,涂料企業(yè)想要穩(wěn)占市場(chǎng),就必須抓住多樣化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化三方面發(fā)展。接下來(lái),中國(guó)涂料十大品牌的筆者一一分析講解:
一、產(chǎn)品多樣化
如果說(shuō)追求高品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),那么謀求多種經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)和經(jīng)銷商以市場(chǎng)為中心,滿足消費(fèi)者需求,推動(dòng)工廠和商家更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。隨著商品賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由專業(yè)化向集約化轉(zhuǎn)變,一店多品,一品多款的涂料經(jīng)銷方式已經(jīng)在市場(chǎng)上悄然興起。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了低成本高效率的開(kāi)店思想,更加方便了顧客對(duì)商品的一站式選擇;對(duì)工廠而言,有利于充分運(yùn)用自己的品牌和市場(chǎng)資源,以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)銷售更多更好的能為顧客所需要的產(chǎn)品。
二、服務(wù)系統(tǒng)化
隨著環(huán)保觀念的深入人心,消費(fèi)者更加關(guān)注環(huán)境和家人健康,涂料是否健康,成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素之一。解決這一問(wèn)題需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)作保障,而技術(shù)之外,服務(wù)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
在中國(guó)市場(chǎng)上,形成氣候的大型涂料企業(yè)不多,不少企業(yè)家眼里只有三個(gè)部門(mén):生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù),而忽視了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)需要為市場(chǎng)進(jìn)行的服務(wù)體系。涂料服務(wù)不僅是指銷售人員對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度,而是指以市場(chǎng)為中心的綜合服務(wù)。包括對(duì)事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系。對(duì)事業(yè)伙伴的服務(wù)體系,主要是利用企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量幫助其經(jīng)營(yíng),盡量為其方便經(jīng)營(yíng)開(kāi)綠燈;對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)體系來(lái)說(shuō),從測(cè)量、送貨、安裝到驗(yàn)收清掃,企業(yè)都應(yīng)該從制度上進(jìn)行保障,以免流于形式。
三、終端創(chuàng)新化
涂料企業(yè)的營(yíng)銷渠道,在整個(gè)企業(yè)中起著關(guān)鍵性的作用。其在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等行為中顯得尤為重要,直接關(guān)系到企業(yè)的生存。作為營(yíng)銷4P要素之一,面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為炙手可熱的稀缺性戰(zhàn)略資源。一味硬搶,則必然損兵折將;重建,又談何容易?涂料企業(yè)要想出奇制勝,必須尋找到新的營(yíng)銷支點(diǎn),積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用,借鑒新方法、新途徑、新模式。未來(lái)的涂料營(yíng)銷渠道將更加豐富,只有打破原來(lái)傳統(tǒng)的分銷體系一統(tǒng)天下的局面,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。
總而言之,言而總之。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),涂料企業(yè)應(yīng)該積極調(diào)整發(fā)展策略,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,并在營(yíng)銷渠道商融入創(chuàng)新元素。只有打破傳統(tǒng)的發(fā)展模式,涂料企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。
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