突破限制 涂料企業(yè)才能重新上陣

　　如今是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，毋庸置疑越來越多的人都開始熱衷于網(wǎng)購，這樣的購物方式讓不少企業(yè)開始走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路。但是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性，商品也是魚龍混雜，消費(fèi)者對網(wǎng)上購買的物品還尚存疑慮，因此涂料企業(yè)要想順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須盡量靠近自己的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。

　　然而據(jù)了解，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出三大困境：(1)消費(fèi)者不敢輕易購買;(2)買得容易，退貨難;(3)物流、售后缺乏保障。

　　面對這些困境，那么涂料企業(yè)該如何突破呢?十大涂料品牌的筆者表示企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)突破。

　　第一點(diǎn)：突破行業(yè)限制

　　客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。

　　第二點(diǎn)：突破客戶限制

　　客戶越細(xì)分，市場越小，事實(shí)上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)共同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶廠家只要付出百分之五十的成本。

　　第三點(diǎn)：突破需求限制

　　長期競爭讓涂料企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，涂料廠家只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

　　第四點(diǎn)：突破思維限制

　　戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，涂料廠家必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一平臺進(jìn)行決策。

　　總之，從涂料行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才能突破網(wǎng)絡(luò)營銷的困境，重新上陣。