同質(zhì)化催生“李鬼” 涂料行業(yè)靠“互聯(lián)網(wǎng)”尋突破
從市場行情來看,涂料傳統(tǒng)賣場銷售受阻,然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,電商正以迅雷不及掩耳之勢沖擊各行各業(yè)的發(fā)展,成為市場消費的重要渠道。涂料行業(yè)實體中陷入困境,發(fā)展困難,互聯(lián)網(wǎng)可以為涂料行業(yè)帶來什么新的突破呢?下面,中國十大涂料品牌的小編為你詳細介紹。
過去幾年,隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫,涂料企業(yè)在神州大地遍地開花了。根據(jù)研究報告顯示,中國涂料產(chǎn)量自2003年的241萬噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬噸,首次突破千萬噸大關,之后再到2013年的1303萬噸,十年間增加了4倍多,成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。但在從2013年開始,中國經(jīng)濟發(fā)展開始減速,房地產(chǎn)發(fā)展放緩,涂料行業(yè)所存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。
一,污染問題成焦點
涂料行業(yè)的污染難題,可以說是歷史遺留問題的層面了。以為企業(yè)經(jīng)理曾告訴筆者:“涂料行業(yè)的技術(shù)門檻太低,像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆,只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂,然后再添加些鐵紅粉,經(jīng)過攪拌就可以灌裝出售了。
就是這樣“企業(yè)規(guī)模小但數(shù)量多,產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低”的局面,導致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場占有率上講,國內(nèi)涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。
同時,環(huán)保政策的收緊也會加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本,比如技術(shù)升級改造需要大量資金、時間成本的投入,涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這對于經(jīng)營狀況不好的涂料企業(yè)短期內(nèi)收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆“鴨梨山大”。
所以筆者認為,涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢,對于很多企業(yè)來說已是大勢所趨,無論是消費者的需求,還是相關法規(guī)的執(zhí)行,都是家居建材企業(yè)必須完成的關鍵轉(zhuǎn)型。
二,同質(zhì)化催生“李鬼”
多年以來,涂料行業(yè)的“李鬼”難題一直是人們所關注的焦點。“李鬼”的屢禁不止,也和中國涂料行業(yè)存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象有關系。根據(jù)全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調(diào)查報告顯示,目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷售總額的1%、長期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。而在“十二五”期間,我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費尚無法與發(fā)達國家的5%以上相比。
而且,我國目前涂料業(yè)的“引進多于原創(chuàng)”,即使是創(chuàng)新,也僅僅只是模仿性創(chuàng)新,所制造出的產(chǎn)品,在質(zhì)量方面并沒有提高。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國,但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多處于中低端水平。
對于同行的抄襲和模仿難題,有關負責人向筆者舉了一個例:“當一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候,很多同行企業(yè)便蜂擁而上,將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號,并快速底價投入自己銷售渠道,這樣的結(jié)果就是,誰投入研發(fā),誰就會無償承擔這個經(jīng)費,這樣的‘為人做嫁衣’的事情,很多企業(yè)都避而遠之。”
三,依靠“互聯(lián)網(wǎng)”突圍
在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下,對涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進軍互聯(lián)網(wǎng),甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)。然而,絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。
而對于涂料行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”很多企業(yè)都是對“互聯(lián)網(wǎng)”神化了。筆者不否認傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法,但卻不可盲目崇拜,一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景,在合適的資源背景之下,如果找準營銷方向,制定科學有效可落地的營銷策劃方案,就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說,如果不顧自身資源背景優(yōu)勢,上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”,不但做得不會像,反而會浪費資源,貽誤商機。
筆者認為,從目前來看“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”的升級轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三個方面:銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應這個時代的發(fā)展特征。
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