涂料企業(yè)想要成為贏家 附加值是競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)力點(diǎn)

　　附加值是在產(chǎn)品原油價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程中有效的勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值，簡(jiǎn)單來說，就是附加在產(chǎn)品本身，除了無法改變的價(jià)值屬性之外的其他特殊點(diǎn)，而這種附加值的實(shí)現(xiàn)往往是通過有效的營銷手段進(jìn)行鏈接的。因此，涂料企業(yè)若想成為未來的贏家，就必須擺脫原有單一的促銷模式，不斷嘗試新的營銷模式。

　　1、打造特色品牌文化

　　中國是個(gè)地域色彩很濃的國家，各個(gè)地區(qū)都擁有著屬于自己的地方文化特色，從自身的品牌定位和文化背景出發(fā)，將文化特色與產(chǎn)品相結(jié)合，不僅大大提高消費(fèi)群體的興趣，而且也給產(chǎn)品披上了一層文化色彩，使得涂料產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中更更具吸引力。

　　2、設(shè)計(jì)需滿足消費(fèi)需求

　　產(chǎn)品或空間設(shè)計(jì)需要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及潛在的渴望，為消費(fèi)者帶來最大的使用價(jià)值和審美價(jià)值，以提升產(chǎn)品附加值。“產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，最重要的是順應(yīng)空間訴求去反推產(chǎn)品，而非蒙頭在生產(chǎn)線上做研究。研發(fā)、設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的涂料后，設(shè)計(jì)師同樣要懂得將其有機(jī)地融合在整體空間里，營造和諧的氛圍。” 某涂料人士說道。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品誕生，不能任憑天馬行空的想想就能誕生，就好比，實(shí)驗(yàn)室里萬般“美妙”的高科技產(chǎn)品，卻未必是消費(fèi)者所需要的。消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，往往需要通過立項(xiàng)調(diào)查，然后交由研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，然后制成品后投放市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)了，符合大眾需求的才能算是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。

　　3、多樣化生產(chǎn)滿足個(gè)性訴求

　　隨著人們生活水平的提高，大家已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的衣食溫飽，而是越來越注重生活的品質(zhì)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在多樣化生產(chǎn)的同時(shí)如果不能保持產(chǎn)品的個(gè)性和特色，是不足以在市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。

　　而現(xiàn)實(shí)的情況是，“眾里尋‘它’千百度，暮然回首，原來還是你”的現(xiàn)象并不少。涂料產(chǎn)品千篇一律已經(jīng)是常態(tài)了，在涂料行業(yè)發(fā)展到一定階段，陷入同質(zhì)化簡(jiǎn)直就是必然的結(jié)果，但是涂料企業(yè)亟需走出同質(zhì)化困境，在惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，涂料企業(yè)唯有走差異化發(fā)展才能突圍同質(zhì)化。因此涂料企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，提供更多的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　現(xiàn)如今，對(duì)環(huán)保水性涂料的要求越發(fā)嚴(yán)格，如何在水性產(chǎn)品上做出多樣化的生產(chǎn)，以滿足消費(fèi)群體的個(gè)性需求。

　　4、完善售后服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，涂料企業(yè)可以通過加強(qiáng)與消費(fèi)終端的聯(lián)系，分析探討客戶需求，不斷完善售后服務(wù)，從物流、輔材、安裝等各方面為消費(fèi)者提供更便利、更專業(yè)的服務(wù)，使產(chǎn)品供有所求，求有所供。

　　現(xiàn)下，涂料渠道日益多元化，但附加值仍是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要著力點(diǎn)，由于涂料產(chǎn)品的半成品屬性，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程中需要利用的附加利益較多。故而，涂料企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者角度出發(fā)，為客戶提供最齊全最迫切的附加利益，讓消費(fèi)者自行選擇才是最好的行為準(zhǔn)則。

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