“互聯(lián)網(wǎng)+”為涂料企業(yè)開辟新渠道 顛覆傳統(tǒng)模式

　　涂料行業(yè)發(fā)展多年以來，幾乎所有的企業(yè)開發(fā)市場，均采用這種傳統(tǒng)的推銷模式。據(jù)了解，對于涂料企業(yè)而言，在當(dāng)?shù)赜袑嵙�和潛力的�?jīng)銷商，往往要經(jīng)過數(shù)次甚至十幾次拜訪才會達(dá)成合作意向。這種市場銷售模式效率不高，卻成為涂料企業(yè)一直以來產(chǎn)品銷售最直接、最常用的途徑。

　　但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為涂料行業(yè)借助營銷的工具。對于涂料行業(yè)而言，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟一條新的銷售渠道已是大勢所趨。因此，中國著名涂料品牌的筆者認(rèn)為，相對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商銷售模式，傳統(tǒng)涂料銷售模式存在以下三個弊端。

　　首先，這種銷售模式使涂料企業(yè)處于非常被動的局面。

　　企業(yè)所開發(fā)、拜訪的涂料經(jīng)銷商，往往已經(jīng)有在銷售的涂料品牌，擁有本地穩(wěn)定的客戶群，不會輕易接受新的涂料品牌。因此，即使業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品優(yōu)勢介紹得淋漓盡致，企業(yè)開出的優(yōu)惠條件到了極限，有些經(jīng)銷商還是無動于衷。如果涂料企業(yè)想換經(jīng)銷商，或者經(jīng)銷商想換品牌，都是非常困難的一件事情，除非經(jīng)銷商和原涂料企業(yè)在合作過程中出現(xiàn)了不愉快。

　　其次，費用開支大。

　　以為專業(yè)人士以自己企業(yè)的情況為例介紹說，比如一個業(yè)務(wù)員開發(fā)內(nèi)蒙古包頭市場，去一次來回費用就達(dá)2300多元，如果以涂料銷售旺季8個月計算，每月去開發(fā)一次，累計費用為2.04萬元。以公司20名業(yè)務(wù)員計，每年費用達(dá)40.8萬元。如果開發(fā)成功，還可以抵消一部分費用;如果開發(fā)無果，就等于白白扔掉了40多萬元。這無形中大大增加了涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　再次，賒欠嚴(yán)重。

　　涂料企業(yè)如果去經(jīng)銷商那里推銷產(chǎn)品，企業(yè)是處于被動和不利的一方。“經(jīng)銷商也分三六九等，素質(zhì)良莠不齊。有些經(jīng)銷商見推銷的涂料產(chǎn)品有些優(yōu)勢，為了使自己正在銷售的涂料產(chǎn)品不會受到威脅和沖擊，就爽快的答應(yīng)進(jìn)貨，而進(jìn)貨后卻壓住貨物不去開發(fā)涂料客戶，最后以產(chǎn)品質(zhì)量不好或價格等因素將產(chǎn)品退回，致使涂料產(chǎn)品貽誤了在該地區(qū)的最佳銷售契機(jī)。還有一些涂料經(jīng)銷商會答應(yīng)進(jìn)一批貨試試，但貨款總是一拖再拖，兌現(xiàn)日期遙遙無期，讓涂料企業(yè)賠了夫人又折兵。”專業(yè)人士如是說。