“互聯(lián)網(wǎng)+”為涂料企業(yè)開辟新渠道 顛覆傳統(tǒng)模式
涂料行業(yè)發(fā)展多年以來,幾乎所有的企業(yè)開發(fā)市場,均采用這種傳統(tǒng)的推銷模式。據(jù)了解,對于涂料企業(yè)而言,在當(dāng)?shù)赜袑嵙蜐摿Φ慕?jīng)銷商,往往要經(jīng)過數(shù)次甚至十幾次拜訪才會達(dá)成合作意向。這種市場銷售模式效率不高,卻成為涂料企業(yè)一直以來產(chǎn)品銷售最直接、最常用的途徑。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”成為涂料行業(yè)借助營銷的工具。對于涂料行業(yè)而言,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”開辟一條新的銷售渠道已是大勢所趨。因此,中國著名涂料品牌的筆者認(rèn)為,相對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商銷售模式,傳統(tǒng)涂料銷售模式存在以下三個弊端。
首先,這種銷售模式使涂料企業(yè)處于非常被動的局面。
企業(yè)所開發(fā)、拜訪的涂料經(jīng)銷商,往往已經(jīng)有在銷售的涂料品牌,擁有本地穩(wěn)定的客戶群,不會輕易接受新的涂料品牌。因此,即使業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品優(yōu)勢介紹得淋漓盡致,企業(yè)開出的優(yōu)惠條件到了極限,有些經(jīng)銷商還是無動于衷。如果涂料企業(yè)想換經(jīng)銷商,或者經(jīng)銷商想換品牌,都是非常困難的一件事情,除非經(jīng)銷商和原涂料企業(yè)在合作過程中出現(xiàn)了不愉快。
其次,費用開支大。
以為專業(yè)人士以自己企業(yè)的情況為例介紹說,比如一個業(yè)務(wù)員開發(fā)內(nèi)蒙古包頭市場,去一次來回費用就達(dá)2300多元,如果以涂料銷售旺季8個月計算,每月去開發(fā)一次,累計費用為2.04萬元。以公司20名業(yè)務(wù)員計,每年費用達(dá)40.8萬元。如果開發(fā)成功,還可以抵消一部分費用;如果開發(fā)無果,就等于白白扔掉了40多萬元。這無形中大大增加了涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
再次,賒欠嚴(yán)重。
涂料企業(yè)如果去經(jīng)銷商那里推銷產(chǎn)品,企業(yè)是處于被動和不利的一方。“經(jīng)銷商也分三六九等,素質(zhì)良莠不齊。有些經(jīng)銷商見推銷的涂料產(chǎn)品有些優(yōu)勢,為了使自己正在銷售的涂料產(chǎn)品不會受到威脅和沖擊,就爽快的答應(yīng)進(jìn)貨,而進(jìn)貨后卻壓住貨物不去開發(fā)涂料客戶,最后以產(chǎn)品質(zhì)量不好或價格等因素將產(chǎn)品退回,致使涂料產(chǎn)品貽誤了在該地區(qū)的最佳銷售契機(jī)。還有一些涂料經(jīng)銷商會答應(yīng)進(jìn)一批貨試試,但貨款總是一拖再拖,兌現(xiàn)日期遙遙無期,讓涂料企業(yè)賠了夫人又折兵。”專業(yè)人士如是說。
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