涂料企業(yè)對(duì)有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商的四大標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于大多數(shù)涂料企業(yè)來說,經(jīng)銷商的成敗很大程度上決定著涂料企業(yè)的成敗。涂料經(jīng)銷商是涂料企業(yè)銷售涂料的主要人員,也是涂料企業(yè)獲得市場資源的關(guān)鍵人物,涂料經(jīng)銷商的銷售能力,決定了涂料企業(yè)的銷售能力。一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商能夠快速將企業(yè)的產(chǎn)品在市場中脫穎而出。
選一個(gè)適合的有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商,利用各種政策制約并管理是每一個(gè)涂料企業(yè)關(guān)注的問題。但是,什么樣的經(jīng)銷商才算適合并有實(shí)力呢?十大涂料品牌的筆者認(rèn)為,選擇有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商,涂料企業(yè)都會(huì)有一套整體標(biāo)準(zhǔn):
標(biāo)準(zhǔn)一:渠道
一個(gè)強(qiáng)勢的渠道是涂料產(chǎn)品順利進(jìn)入市場的保障。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了經(jīng)銷商的倉庫,它就會(huì)很快的被分散到終端的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn),才會(huì)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和購買。
標(biāo)準(zhǔn)二:硬件
這部分指的是涂料經(jīng)銷商的車輛和人員配備,倉庫、辦公系統(tǒng)的配備等。硬件是檢驗(yàn)經(jīng)銷商實(shí)力的主要標(biāo)尺。試想只有一臺(tái)車,又是老板又是業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商能有多大實(shí)力。
標(biāo)準(zhǔn)三:資金
其實(shí)硬件就已經(jīng)折射出了資金實(shí)力,一個(gè)經(jīng)銷商如果有多臺(tái)車輛,有大的倉儲(chǔ),有正規(guī)的辦公系統(tǒng),那他的資金問題基本上是沒有多大問題的。
標(biāo)準(zhǔn)四:管理
隨著經(jīng)銷商的發(fā)展壯大,也會(huì)形成團(tuán)隊(duì),也會(huì)進(jìn)入公司化運(yùn)營軌道,有經(jīng)營就要有管理。所以一個(gè)有著管理理念和規(guī)章制度的經(jīng)銷商必然有著雄厚的實(shí)力。
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