市場環(huán)境不斷變化 涂料企業(yè)亟需創(chuàng)新促銷手段
隨著涂料消費主要人群的變化,商家促銷手段也做了相應調(diào)整,傳統(tǒng)的促銷已不能滿足了80、90后需求。尤其是近兩年受樓市、政策以及市場大環(huán)境影響,國內(nèi)涂料市場陷入寒冬,涂料銷量不容樂觀。涂料市場的增速緩慢發(fā)展外因是一部門,還有存在自身問題;在當下日益激烈的競爭下,成本不斷上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、商家過度促銷都讓涂料企業(yè)寸步難行。縱觀涂料市場促銷促銷手段正逐步落伍,反之隨著社會發(fā)展一些新型的促銷手段更受80、90后喜愛。
首先、QQ促銷更受市場主流消費者喜愛。
對于當下的涂料促銷來說,大多采用小區(qū)營銷來實現(xiàn)客戶的聚集,但目前小區(qū)營銷存在見到業(yè)主困難,就是見到業(yè)主,溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙,而且隨著營銷人員在小區(qū)扎堆,引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨,另外許多物業(yè)也開始對小區(qū)營銷人員說不,所有這些,都在影響到小區(qū)營銷的效果。
作為QQ促銷來說,如果能以自己樣板客戶身份進入業(yè)主群,談談自己裝修的感受,聊聊裝修過程中遇到的問題,是很容易引起消費者的共鳴,對于涂料品牌來說,在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌,少說涂料品牌名字,是很容易降低客戶防范心理的。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后,才能給他提出一些參考建議,在建議中,你是很容易植入自己想銷售的品牌,客戶接受就是很自然的事情。
其次、微信成商家營銷推廣新媒介。
微信自發(fā)展以來,已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具,而且具有傳播速度快,精準度高的特點,許多涂料品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數(shù)品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄,實際微信營銷除了這種方式,還可和郵件關聯(lián),隨機設置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式,特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”,使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息,根據(jù)自己的地理位置進行尋找“附近的人”,達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。此外,涂料品牌微信公眾平臺應當成為品牌的微網(wǎng)站,微網(wǎng)站在移動互聯(lián)時代,很多時候是可以在一定程度有效替代官方網(wǎng)站。
因此,在當今科技和社會發(fā)展的年代涂企要時刻與時俱進,注意企業(yè)產(chǎn)品,營銷模式方面創(chuàng)新才能夠有自己的發(fā)展方向。
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