六大商業(yè)模式 涂料企業(yè)如何轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)思維

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日趨瘋狂，有識之士毅然指出其需理性引導，但大多數(shù)人仍趨之若鶩，甚至頂禮膜拜。十大涂料品牌的筆者就見過不少中小企業(yè)負責人關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維變革的報道，暫不論觀點如何，其借助互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的渴望可見一斑。

　　在行業(yè)不景氣、移動互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗児ぷ骱蜕�活的大背景下，用互�?lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)企業(yè)變革創(chuàng)新無可厚非，涂料電商加快升級、家裝電商戰(zhàn)愈演愈烈、家具O2O成為趨勢、房地產(chǎn)商搭建網(wǎng)絡采購平臺等等，無一不牽動著涂料人脆弱的心靈。中小涂企的倒閉潮表明，在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，摒棄“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式的傳統(tǒng)企業(yè)，終將被時代拋棄。這是否表明，在競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化的行業(yè)競爭格局下，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為涂企的最后一根救命稻草?

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的六大商業(yè)模式

　　百度CEO李彥宏在2014年百度聯(lián)盟峰會上表示，傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代遭遇重大挑戰(zhàn)，用戶數(shù)量不決定一切，不重視對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，就像開著豪車酒駕，很刺激但也很危險。業(yè)內(nèi)人士認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)落地執(zhí)行主要為六大商業(yè)模式。

　　模式之一：“工具+社群+電商”模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。比如大姨媽、美妝心得、媽媽幫等。

　　模式之二：長尾型商業(yè)模式。從面向大量用戶銷售少數(shù)拳頭產(chǎn)品，到銷售龐大數(shù)量的利基產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，其核心是“多款少量”，銷售總額可觀，但需要借助低庫存成本和強大的平臺。

　　模式之三：跨界模式。馬云曾任性說到，銀行不改變就要改變銀行，于是乎余額寶橫空出世，半年不到規(guī)模便接近3000億元。而雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、煎餅、下午茶等;小米不僅做了手機，還做了電視，還要做汽車，做智能家居……一場沒有硝煙的跨界大戰(zhàn)已經(jīng)打響!

　　模式之四：免費模式。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須要深刻理解這個“免費”背后商業(yè)邏輯的精髓。以微信為例，當通訊運營商還在指望打電話、發(fā)短信賺錢時，微信卻直接免費，通過圖片、語音、視頻等模式實現(xiàn)了用戶之間的關(guān)系交互。其顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的模式是：在對方賺錢的領(lǐng)域免費，徹底帶走客戶，繼而轉(zhuǎn)化為流量，再通過其他渠道實現(xiàn)盈利。

　　模式之五：O2O模式。O2O，全稱online To Offline，又被稱為線上線下電子商務。O2O從狹義理解就是線上交易、線下體驗消費的商務模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預定服務，再到線下商務實地享受服務，這種比較普遍;二是線下到線上，用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

　　模式之六：平臺模式。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共贏互利的生態(tài)圈。海爾總裁張瑞敏認為，傳統(tǒng)企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以無限做大，不僅因為開放的平臺可以整合全球的各種資源，還因為平臺可以讓所有的用戶參與進來，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的零距離。

　　在筆者看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成功的根本原因，無非在互聯(lián)網(wǎng)時代大潮下，給用戶創(chuàng)造了更好的價值：便捷、愉悅、便宜、省心。蘋果手機之于諾基亞如此，支付寶于銀行亦是如此，微信之于三大運營商更是如此。大眾的眼睛是雪亮的，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品及營銷并非不好，只是已經(jīng)跟不上時代發(fā)展需求，在物競天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中。“互聯(lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望，但能否把握機遇還是取決于自身。

　　我們可以坦然面對，以一顆平常心對待這個新事物。而當務之急，我們要做的就是接受與學習，并根據(jù)自身實力進行與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業(yè)能夠完成的事，行業(yè)協(xié)會、政府部門都應行動起來，循序漸進，讓行業(yè)實現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。