打價(jià)格戰(zhàn)弊大于利 涂料企業(yè)要拼三點(diǎn)

　　誠然，惡性的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在質(zhì)量和服務(wù)上盡力壓縮成本，而無暇估計(jì)設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量管理、服務(wù)跟進(jìn)等，對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者乃至整個(gè)市場(chǎng)都是弊大于利的。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)無疑是無力搶占內(nèi)需蛋糕的，那么對(duì)于中小涂料企業(yè)來說，除了打“價(jià)格戰(zhàn)”，涂料企業(yè)還能拼什么?十大涂料品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)還可以拼三點(diǎn)。

　　打價(jià)格戰(zhàn)弊大于利 涂料企業(yè)要拼三點(diǎn)(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))

　　第一點(diǎn)：拼質(zhì)量

　　涂料產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳，但是許多問題也隨之而來。首先，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，一些生產(chǎn)廠家降低產(chǎn)品質(zhì)量，以低價(jià)位充斥市場(chǎng)，致使假冒偽劣產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，嚴(yán)重充斥著市場(chǎng)，造成涂料市場(chǎng)混亂，使企業(yè)陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，同時(shí)也威脅到了建筑工程的質(zhì)量。面對(duì)此種現(xiàn)象，中低端涂料企業(yè)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，保證決不將次品推向市場(chǎng)，不賺昧良心的錢。與此同時(shí)還要逐漸完善售后服務(wù)，為客戶送貨上門并且提供專業(yè)的使用及保養(yǎng)指導(dǎo)，憑借其成功的市場(chǎng)功略，進(jìn)一步在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　第二點(diǎn)：拼“關(guān)系”

　　消費(fèi)者關(guān)系：消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母，消費(fèi)者的口碑是產(chǎn)品最好的廣告。要搞好和消費(fèi)者的關(guān)系，根本是做好服務(wù)，包括售前、售中和售后三個(gè)階段。這就要求企業(yè)首先要有把消費(fèi)者看做上帝的心態(tài)，才能盡心處理好與消費(fèi)者的各種關(guān)系。

　　經(jīng)銷商關(guān)系：經(jīng)銷商不僅是企業(yè)的下游銷售渠道，還是品牌終端的執(zhí)行者和反饋者。如果不能給經(jīng)銷商提供一個(gè)好的發(fā)展政策和環(huán)境，他們是不會(huì)把自己和您苦苦經(jīng)營(yíng)的品牌視為一體的，不僅營(yíng)銷活動(dòng)、服務(wù)執(zhí)行等無法很好的進(jìn)行，頻繁更換經(jīng)銷商還會(huì)對(duì)品牌健康成長(zhǎng)造成非常惡劣的影響。

　　工程渠道關(guān)系：建筑項(xiàng)目招標(biāo)、和地產(chǎn)商建立合作關(guān)系、競(jìng)選政府采購……工程客戶的一個(gè)訂單就夠中小企業(yè)吃半年。和相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系是競(jìng)標(biāo)成功的重要一步。

　　第三點(diǎn)：拼特點(diǎn)

　　如今，講究個(gè)性的80后已經(jīng)漸漸成為涂料消費(fèi)的主力軍，相比中年或年齡更大的業(yè)主裝修時(shí)注重的功能、實(shí)用，“80后”的年輕業(yè)主們更注重時(shí)尚，就像買衣服，別人買經(jīng)典，“80后”買時(shí)尚，富有個(gè)性特色的產(chǎn)品更加受到青睞。中小涂料企業(yè)一般無力支撐龐大的產(chǎn)品線，所以選擇其中一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)是一條合理的道路。

　　選擇“拼特點(diǎn)”的涂料企業(yè)，要特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，重視專利保護(hù)和侵權(quán)起訴。目前國內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制還不太健全，抄襲風(fēng)盛行，但是近來拿起法律武器打擊侵權(quán)行為的涂料企業(yè)越來越多，國家也正在建立更加完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，說明走特色路線的涂料企業(yè)前途還是比較光明的。