涂料經(jīng)營品牌受限 原因在于博而不專

　　據(jù)悉，涂料知名品牌的筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)：老店鱗次，新店穿插，證實著建材一條街的名不虛傳。店招大都是以“立邦”“多樂士”等一線品牌為名，經(jīng)過采訪觀察，大多數(shù)涂料店都不止賣一個品牌的產(chǎn)品。

　　涂料大經(jīng)銷商向大牌靠攏

　　采訪店主們得知，在前幾年，涂料經(jīng)銷商們紛紛向涂料大品牌靠攏，與一線品牌合作，然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，涂料行業(yè)也迅猛前進，大品牌的市場覆蓋率越來越集中，以至于同一市場很多涂料店都打著同一品牌的店招，立邦、多樂士店鱗次櫛比。

　　小門店普通涂料經(jīng)銷商選擇二三線品牌

　　對于只是擁有小門店的普通涂料經(jīng)銷商而言，經(jīng)營知名涂料品牌只是想借助品牌的市場知名度來獲取自身的發(fā)展，其通常是由大品牌一線經(jīng)銷商發(fā)展而來，無法與品牌所在企業(yè)直接溝通，因此，他們往往會選擇二三線的品牌作為輔助。

　　二三線品牌知名度與顧客認可度不高，小經(jīng)銷商們擔心只做這些產(chǎn)品成活率不高，因此通常只會拿其作為輔助，且經(jīng)常輪換。

　　二三線品牌相對于一線涂料品牌，雖然在知名度上略顯不足，但其功能、質(zhì)量的差距并不是很大，甚至在部分細分領(lǐng)域，還超過了一線品牌。而且二三線品牌對于小經(jīng)銷商的利益更為重視，在銷售政策的靈活性和對小經(jīng)銷商的保護方面通常都做得更好。

　　所以對于小經(jīng)銷商來說，尤其是三四線城市的小經(jīng)銷商，選擇一個適合自身發(fā)展及當?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

　　走訪獲知，小經(jīng)銷商對于二三線涂料品牌的選擇通常比較隨意，哪個企業(yè)給的資源多，產(chǎn)品利潤空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經(jīng)常輪換。這種只顧眼前利益的做法，可能暫時會獲得一些蠅頭小利，但經(jīng)常輪換經(jīng)營品牌，其轉(zhuǎn)換所造成的磨合成本都會增加，并且也將會失去企業(yè)對其的信任，將來則無法獲得二三線涂料品牌的資源傾斜，經(jīng)銷商的發(fā)展極有可能將走向一個惡性循環(huán)，不斷輪換二三線品牌的經(jīng)營，無法穩(wěn)定。

　　其實，每一個大經(jīng)銷商都是由小做大的，審視自己的資源優(yōu)勢，結(jié)合涂料企業(yè)給出的的品牌市場定位，經(jīng)銷商就可以在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。

　　小經(jīng)銷商可以審視自己的優(yōu)勢、劣勢等，思考自己的地域、上下游關(guān)系、以前從事行業(yè)所帶來的資源、人口偏好等事項，結(jié)合涂料企業(yè)給出的政策、資源與發(fā)展方向，找出最適合自己、最具優(yōu)勢的品牌作為候選，明確自己的方向，最后尋找一個適合的品牌進行溝通合作，以期獲得長足發(fā)展而不是只看眼前利益。