開辟求生新道路 涂料企業(yè)需以消費者為中心
隨著房地產(chǎn)不景氣以及市場需求量的減少,大肆擴張的家居賣場也感受到了前所未有的壓力。有關(guān)著名涂料品牌的筆者表示:對于以賣場為主的涂料企業(yè)來說,停留在原地守株待兔顯然是不明智之舉,根據(jù)消費者需求,通過轉(zhuǎn)型升級開拓新的求生之道成為了涂料企業(yè)亟需解決的問題。
近年來,家居賣場發(fā)展受阻已經(jīng)成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識。一方面,房地產(chǎn)市場受到調(diào)控,買涂料等家居建材產(chǎn)品的客戶源少了,直接影響到賣場的銷售。另一方面,后起之秀的電商渠道來勢洶洶。“我們做過調(diào)查,國內(nèi)不少賣場開通了電商渠道,有的賣得甚至比線下要好。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,在雙重夾擊之下,傳統(tǒng)的家居建材賣場不得不面臨轉(zhuǎn)型問題。作為依賴傳統(tǒng)租賃賣場經(jīng)營模式的涂料企業(yè),面對家居賣場客源流失的問題,也面臨較大的發(fā)展危機。因此,涂料企業(yè)急需“自救”,找出求生之道。
涂料企業(yè)該如何自救
如何自救,不同的企業(yè)有不同的方法,但是,實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新相信是大多數(shù)企業(yè)都認可的求生方法。不過,面對涂料企業(yè)在規(guī)模、面臨的問題和市場優(yōu)勢等方面的差異,開展技術(shù)創(chuàng)新,既需要成熟的經(jīng)驗和標準指導(dǎo),也要從自身需求出發(fā)。在創(chuàng)新道路上,涂料企業(yè)首先要建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟體制的技術(shù)創(chuàng)新機制,集中企業(yè)的信息、科技、設(shè)計、研究等,成立技術(shù)研發(fā)中心,實現(xiàn)資源的合理配置;同時,重視市場營銷,及時了解市場信息和用戶需求,實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場的有效銜接。
“市場在不斷變化,企業(yè)也應(yīng)該隨之不斷成長。”一位業(yè)內(nèi)人士認為,涂料企業(yè)雖未到生死攸關(guān)的境地,但需要做的也不僅僅是小打小鬧的“促銷”,更應(yīng)該從根本上審視企業(yè)的定位是否符合變化的市場需求,并走出個性化、提高顧客忠誠度的路子。就拿電商來說,經(jīng)營成本相對較低,省時省力是實體店無可比擬的優(yōu)勢,但是,涂料的實體店體驗仍然十分重要,因為消費者對涂料的體驗需求十分強烈,涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)當在顧客身上多下功夫,利用服務(wù)優(yōu)勢等為客戶創(chuàng)造價值,才能夠提高顧客粘性。
在這場激烈的競爭當中,涂料企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟不被淘汰還需順應(yīng)時代的潮流趨勢,以消費者需求為主,促進轉(zhuǎn)型。
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