把握三大環(huán)節(jié) 讓涂料企業(yè)切實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷
大數(shù)據(jù)時(shí)代,各行各業(yè)在的網(wǎng)絡(luò)媒體投放的量級(jí)和規(guī)模都在不斷增長(zhǎng),涂料企業(yè)自然也面臨了更加多樣化的推廣渠道。資源一旦分散,就很難取得相應(yīng)效果。因此,想要讓投入取得最佳收效,精準(zhǔn)營(yíng)銷就成為涂料企業(yè)必做的功課。那么,涂料企業(yè)如何才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?這就需要涂料企業(yè)把握趨勢(shì)所在,做好數(shù)據(jù)采集,數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)決策者三個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)用戶進(jìn)行完滿和立體的畫像。具體哪三個(gè)環(huán)節(jié)由中國(guó)著名涂料品牌的筆者告訴您。
第一個(gè)環(huán)節(jié),是網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例在上升,而傳統(tǒng)廣告不斷下降。這一環(huán)節(jié)一方面是因?yàn),在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下智能手機(jī)的普及,甚至硬件設(shè)備的完善,包括現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,讓大家瀏覽網(wǎng)頁(yè)和搜索越來(lái)越便捷;另一方面則因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)廣告投放更加靈活,成本上也更經(jīng)濟(jì);在線廣告效果可以被量化,涂料廣告主可以知道每一分錢花到最后是不是有效的。
第二個(gè)環(huán)節(jié),是在線廣告的形式更加多樣化。尤其是搜索類的廣告。而基于搜索數(shù)據(jù)而衍生出來(lái)的各種廣告形式,在未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該比例會(huì)越來(lái)越大。用戶在線的檢索行為是受很多因素影響的,一方面是他們接觸的媒體越來(lái)越多,另外一方面是用戶的決策是很碎片化的,尤其是在移動(dòng)端。在很多數(shù)據(jù)報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn),最后可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的渠道通常是搜索,搜索的轉(zhuǎn)化效果是最好的。但是涂料企業(yè)需要注意,在整個(gè)用戶決策的過(guò)程中,其實(shí)每一個(gè)觸點(diǎn)都是很重要的。
第三個(gè)環(huán)節(jié),是用戶在的決策日益復(fù)雜和碎片化的,因此數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析會(huì)變得越來(lái)越重要。在涂料企業(yè)的概念中對(duì)于用戶的興趣點(diǎn)和用戶實(shí)際的興趣點(diǎn)可能是有偏差的。有一些品牌的宣傳點(diǎn)可能是“涂料環(huán)保”,但用戶關(guān)注的可能是“甲醛污染怎么辦”或者是“裝修”這樣的關(guān)鍵詞。這就給了涂料企業(yè)很多啟示。
這些都表明,如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷是未來(lái)的一大趨勢(shì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)很龐大,如何數(shù)據(jù)挖掘、分析,來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷將面臨很多挑戰(zhàn),但傳統(tǒng)的調(diào)研方法已經(jīng)不適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代了,涂料企業(yè)還需要與時(shí)俱進(jìn),才能走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。
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