涂料十大品牌：制定正確的渠道革新 把握市場(chǎng)機(jī)遇

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，各行各業(yè)都面臨漲價(jià)的趨勢(shì)，在涂料行業(yè)，線下實(shí)體店的租金也在日益增長(zhǎng)，使得不少涂料企業(yè)感到壓力劇增，但同期租金的增長(zhǎng)卻和銷售成績(jī)不成對(duì)等，那么，對(duì)于涂料企業(yè)而言，銷售渠道是極其重要的，所以，渠道的創(chuàng)新也是緊要的，涂料企業(yè)的渠道創(chuàng)新該怎么進(jìn)行呢？據(jù)中國(guó)著名涂料品牌的筆者分析總結(jié)出企業(yè)可以從以下三個(gè)方面著手。

　　涂料十大品牌：制定正確的渠道革新 把握市場(chǎng)機(jī)遇(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　線上的銷售渠道需重視

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的涂料企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是純網(wǎng)購(gòu)模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)涂料銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解涂料品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)涂料業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，涂料企業(yè)進(jìn)軍線上渠道勢(shì)在必行。

　　門店直營(yíng)可成重要補(bǔ)充

　　隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多涂料行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，涂料大賣場(chǎng)在家具廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場(chǎng)的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)開店成本高，許多涂料品牌選擇將獨(dú)立店、直營(yíng)店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在結(jié)合自身實(shí)力的背景下，也可適當(dāng)借鑒。

　　設(shè)計(jì)合作需重視，整合資源是關(guān)鍵

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家具品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與涂料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少涂料企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

　　雖說(shuō)現(xiàn)在整體的家居建材市場(chǎng)的行情不景氣，但涂料企業(yè)只要制定正確的渠道革新，把握好市場(chǎng)機(jī)遇，就能在一定程度上快速擴(kuò)張銷售渠道，而銷售成績(jī)也終會(huì)提升，涂料企業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路會(huì)更寬更遠(yuǎn)。