善于尋找意向品牌 涂料加盟就成功了一半

　　長久以來，涂料品牌的原始資本積累及后期擴張都主要依靠加盟招商這種營銷模式，尤其在當(dāng)今渠道為王的時代，加盟商渠道始終在涂料行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的席位。然而，涂料行業(yè)品牌琳瑯滿目，令涂料加盟商在挑選涂料加盟品牌時眼花繚亂。同樣，更沒人能數(shù)清消費市場上涂料加盟店的數(shù)量，有人通過涂料代理品牌掘金致富，有人則血本無歸，你方唱衰，我方登場的商業(yè)故事屢屢上演。那么，對于涂料經(jīng)銷商而言，成功代理品牌涂料的關(guān)鍵何在呢?

　　第一，善于尋找意向品牌 涂料加盟就成功了一半

　　選對涂料加盟品牌，就等于成功了一半。然而，要從琳瑯滿目的涂料品牌中挑選出一個有潛力又適合自己的并非易事。因此，涂料代理商在選擇涂料品牌時，應(yīng)進行多方面的綜合分析。

　　第二，市場趨勢分析

　　哲學(xué)認為：一切事物都處在永不停息的運動、變化和發(fā)展的過程中，整個世界就是一個無限變化和永恒發(fā)展著的物質(zhì)世界，而發(fā)展就是新事物代替舊事物的過程。涂料工業(yè)屬于近代工業(yè),但涂料本身卻有著悠久的歷史，在不同的時期有著不同的發(fā)展趨勢。比如，當(dāng)前國內(nèi)涂料市場上，“油退水進”成為整個行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。再比如，將水性涂料行業(yè)細分，以糯米、土豆、玉米等天然食材為原料的糯米圖糯米植物涂料是當(dāng)前涂料市場極具潛力的板塊。

　　涂料經(jīng)銷商在選擇品牌時對行業(yè)的這些大的流行趨勢必須有所了解，這樣能在選擇涂料品牌時有一個整體性的把握。

　　第三，自身市場定位的分析

　　中國疆域遼闊，區(qū)域差異巨大。包括不同地區(qū)的消費水平及消費習(xí)慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場的差異性。不同的涂料品牌有不同的市場，高端的涂料品牌并不一定與所有的消費市場相匹配，比如某些經(jīng)濟欠發(fā)達的二三線市場或經(jīng)濟發(fā)展落后的偏遠地區(qū)就不宜引進高端品牌，“水土不服”的最終結(jié)果就是涂料加盟商最終黯然收場。

　　因此，涂料經(jīng)銷商在選擇涂料品牌時應(yīng)充分考慮本地市場的消費特點，提前做好調(diào)查分析，根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費群體的收入水平、消費習(xí)慣及市場品牌分布率等等因素，從而確定品牌取向。

　　第四，在自我剖析中突破

　　涂料加盟商自我剖析分為：可投入資金分析、品牌運作能力分析、團隊分析等

　　可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過涂料品牌，那么涂料經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)謹慎，最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè)，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持。如糯米圖糯米植物涂料，它的“整店輸出模式”為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、門店設(shè)計、選址、運營管理、人員培訓(xùn)、終端推廣等全方位保姆式服務(wù)，并提供周密而有效的執(zhí)行方案。幫助經(jīng)銷商快速回本、盈利。同時，線上與線下結(jié)合，終端促銷與地面活動推廣結(jié)合，***與硬廣結(jié)合。持續(xù)而統(tǒng)一、單一而集中的聚焦宣傳推廣“糯米圖”植物涂料產(chǎn)品“植物原料、不含甲醛和VOC、無污染室內(nèi)空氣”的獨特銷售主張，在消費者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米圖”品牌已成為植物涂料的代表，成為消費者購買植物涂料的首選。

　　團隊分析，對于做大區(qū)域代理的涂料經(jīng)銷商，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將涂料加盟店運作起來的，更難談風(fēng)生水起。當(dāng)然，如果經(jīng)銷商在做涂料代理前沒有建立自己的團隊，糯米圖糯米植物涂料可幫助經(jīng)銷商組建團隊，其總部的“糯米圖涂料學(xué)院”將全面負責(zé)所有專賣店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、涂料產(chǎn)品知識、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)。

　　商場如戰(zhàn)場，這里沒有狼煙的彌漫，更沒有火炮的轟鳴，但卻處處充斥著風(fēng)險。如何趨利避害，于商海之上悠然泛舟，筆者堅信選對了品牌，涂料加盟商離成功的彼岸就在咫尺之間。