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低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無比可怕 涂料企業(yè)要靠產(chǎn)品和服務(wù)破桎梏

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2016/7/27 10:53:29      點(diǎn)擊次數(shù):

  隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展,涂料產(chǎn)品的種類向豐富化、多樣性發(fā)展,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,導(dǎo)致涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同,技術(shù)附加值低。同時(shí),這也使許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,技術(shù)更新緩慢,部分企業(yè)為占有更多的市場(chǎng)份額而進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。然而,對(duì)涂料企業(yè)來說,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,涂料企業(yè)需提升應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無比可怕 涂料企業(yè)要靠產(chǎn)品和服務(wù)破桎梏

  “低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”比“倒閉潮”更可怕

  在大環(huán)境低迷的背景下,近年來,其他行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。由于行業(yè)形勢(shì)持續(xù)走低,很多其他企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。的確,為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小其他企業(yè)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無疑是一種惡性循環(huán)。“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

  “低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”不利于涂料企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

  在買賣市場(chǎng)里,買東西大多數(shù)人當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個(gè)月,我壓一個(gè)月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規(guī)模其他企業(yè)頂不住低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力,慢慢從市場(chǎng)中消失。又比如,其他行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后,企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場(chǎng)推廣費(fèi),物流費(fèi)等各種費(fèi)用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分涂料廠家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,為了保本很多時(shí)候會(huì)采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮,而消費(fèi)者購買到質(zhì)量壓縮的木門產(chǎn)品,使用過程中的發(fā)現(xiàn)問題,繼而破壞品牌形象。

  涂料企業(yè)靠產(chǎn)品、靠服務(wù)打破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏

  “搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的其他企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。因此,在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說話、靠服務(wù)說話,進(jìn)而打破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏,搶占更多的市場(chǎng)份額。

  通常而言,更多的涂料企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中是被逼參與價(jià)格戰(zhàn),由于自身企業(yè)實(shí)力、價(jià)格政策、市場(chǎng)規(guī)范程度等等原因,結(jié)果往往是損失慘重,市場(chǎng)淪陷,企業(yè)利益受損。因此,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,涂料企業(yè)需立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),保持與市場(chǎng)需求零距離接觸,以便對(duì)不同客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。同時(shí),涂料企業(yè)還可實(shí)施差異化戰(zhàn)略,揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色,充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,只要找到正確的應(yīng)對(duì)之法,便不懼“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”漩渦帶來的挑戰(zhàn)。

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