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涂料企業(yè)如何做到洞悉消費(fèi)者心理

資訊來(lái)源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2016/8/10 10:21:59      點(diǎn)擊次數(shù):

  當(dāng)一個(gè)涂料產(chǎn)品、涂料品牌或者營(yíng)銷理念貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求時(shí),就體現(xiàn)出該涂料品牌對(duì)消費(fèi)者情感的細(xì)致關(guān)懷,它就一定能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦,讓他們心靈受到感染、震撼,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛(ài)和忠誠(chéng),營(yíng)銷自然不成問(wèn)題。因此,中國(guó)著名涂料品牌的筆者表示,涂料企業(yè)洞悉消費(fèi)者心理,主要做到以下兩點(diǎn)就夠了。

涂料企業(yè)如何做到洞悉消費(fèi)者心理

  涂料企業(yè)如何做到洞悉消費(fèi)者心理(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

  第一、了解消費(fèi)者的內(nèi)心感受需求

  探析影響消費(fèi)者購(gòu)買涂料的主要因素和次要因素。對(duì)此,不同年齡段有不同的特點(diǎn)。對(duì)于60、70后的消費(fèi)者,影響他們發(fā)生購(gòu)買行為的主要因素來(lái)自于身邊的親戚、朋友,其次是廣告宣傳。60、70后消費(fèi)者由于信息獲取能力的缺乏,親戚、朋友的推薦構(gòu)成了他們發(fā)生購(gòu)買行為的主因。并且,據(jù)研究,60、70后消費(fèi)者更容易受廣告宣傳的影響,像現(xiàn)在流行的電視購(gòu)物,大部分的購(gòu)物人群是60、70后。而80、90消費(fèi)者,從小受互聯(lián)網(wǎng)熏陶影響,他們?cè)诹私饣蛘呤琴?gòu)買涂料產(chǎn)品之前,習(xí)慣先在網(wǎng)絡(luò)上了解信息再做出判斷,而且能獨(dú)立性的做出決定。

  第二、需要不斷研究消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)

  隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高,新的消費(fèi)需求會(huì)不斷出現(xiàn),涂料企業(yè)應(yīng)該深入了解市場(chǎng)行情,前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費(fèi)者的潛在需求和未來(lái)需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的至高點(diǎn),搶占消費(fèi)者的心智空間。

  解讀消費(fèi)者心理,也就意味著涂料企業(yè)不再按照自己的思路進(jìn)行單向的思考和采取單邊行動(dòng),而是根據(jù)消費(fèi)者需求創(chuàng)造價(jià)值,與消費(fèi)者共同產(chǎn)生價(jià)值,隨著消費(fèi)者的需求變化而發(fā)展。

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