拼實(shí)力拼耐力 涂料品牌需做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

　　隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，我國(guó)涂料行業(yè)將迎來(lái)新一輪的行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存，涂料企業(yè)如何才能在這場(chǎng)殘酷的比拼中突圍而出呢?中國(guó)著名涂料表示，在市場(chǎng)混戰(zhàn)之下，“心急吃不了熱豆腐”，只有沉下心來(lái)做到打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能成為最后的贏家。

　　涂料行業(yè)：危機(jī)中孕育的商機(jī)

　　幾年前，國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需，加快了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，促進(jìn)了涂料等建材行業(yè)的發(fā)展，涂料品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。而今，房地產(chǎn)泡沫已威脅到人們的安居樂業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，迫使房?jī)r(jià)合理回歸。房地產(chǎn)政策從緊，間接影響了家居建材行業(yè)的銷量。如今的涂料行業(yè)已是狼煙四起，涂料企業(yè)之間被迫展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在房地產(chǎn)調(diào)控政策從緊的情況下，如此眾多的涂料企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，將會(huì)面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)幾年，中國(guó)的涂料行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一輪新的品牌與商家的淘汰賽。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的是實(shí)力，也是耐力。“剩者為王”，能夠生存下來(lái)的企業(yè)才有成為王者的機(jī)會(huì)。

　　亂局：市場(chǎng)亂象泛濫

　　為了不被淘汰出局并且能夠搶占更多的市場(chǎng)份額，一些涂料大企業(yè)采取了擴(kuò)大規(guī)模、拓展渠道的經(jīng)營(yíng)策略。但是，涂料企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)釋放的并不都是“正能量”。由于“量”的擴(kuò)張，激化了能源、材料、勞動(dòng)力與生產(chǎn)之間的矛盾。

　　涂料企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模擴(kuò)大，增加了對(duì)能源、材料、勞動(dòng)力的需求量。近年來(lái)，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)森林等自然資源的保護(hù)力度。這在一定程度上導(dǎo)致了涂料行業(yè)出現(xiàn)了原材料供應(yīng)緊缺的現(xiàn)象，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)得到改善。去年坯料、木皮等原材料的價(jià)格經(jīng)歷了四次上調(diào)，涂料產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被一次次的擠壓。原材料緊缺，使得涂料不可能在短期內(nèi)進(jìn)入消費(fèi)水平較低的城市。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一些企業(yè)采取了降價(jià)的方式來(lái)籠絡(luò)消費(fèi)者。但是“獲利”永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨。經(jīng)營(yíng)者為了能在降價(jià)的過(guò)程中獲取利益，就會(huì)壓縮一部分生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，于是就使降價(jià)產(chǎn)品更容易產(chǎn)生質(zhì)量問題。比如某些企業(yè)為了盡快完成訂單任務(wù)，在制作過(guò)程中，強(qiáng)制烘干，導(dǎo)致水分反彈，造成涂料的開裂和變形。這在一定程度上破環(huán)了涂料產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，影響了涂料行業(yè)的發(fā)展。

　　筆者在涂料市場(chǎng)上了解到，一些新開的門店，有的甚至一個(gè)月接不到一個(gè)訂單，生存變得異常艱難。于是，他們中的一些人便使出了殺手锏——價(jià)格戰(zhàn)。原來(lái)的品牌專賣店也變成了雜貨鋪，只要消費(fèi)者想買，店里統(tǒng)統(tǒng)都有，喪失了品牌的特色和風(fēng)格。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的品牌政策就無(wú)法被貫徹執(zhí)行。于是，就出現(xiàn)了企業(yè)不為經(jīng)銷商落實(shí)優(yōu)惠政策，而經(jīng)銷商不執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷策略的尷尬局面。最終的結(jié)果只能是不歡而散——經(jīng)銷商更換品牌，企業(yè)流失終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　隱藏：危機(jī)孕育的商機(jī)

　　雖然市場(chǎng)混亂，但危機(jī)背后卻隱藏著巨大的發(fā)展商機(jī)。一方面，市場(chǎng)亂局打破了部分想要進(jìn)入涂料行業(yè)掘金的人的夢(mèng)想，減緩了涂料企業(yè)增多的速度;另一方面，“適者生存”，一部分不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的企業(yè)和商家會(huì)被淘汰出局，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，涂料行業(yè)將會(huì)向規(guī)范化方向發(fā)展。

　　“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，涂料企業(yè)如何才能抓住商機(jī)，跳出重圍?首先，以質(zhì)量為主，以售后服務(wù)為輔，打造品牌。目前，涂料行業(yè)已經(jīng)有許多企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌。大多數(shù)企業(yè)也把打造品牌作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。他們不斷增加投入，加大廣告宣傳的力度。如今，在各類宣傳媒體上都可以看到涂料產(chǎn)品的宣傳廣告。聘請(qǐng)明星代言在涂料行業(yè)也已經(jīng)不是新鮮事。但廣告宣傳并不是品牌建設(shè)的全部?jī)?nèi)容。企業(yè)要想持續(xù)提高品牌的影響力，需要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面不斷提升。

　　其次，突破產(chǎn)品設(shè)計(jì)瓶頸，打造新品引領(lǐng)潮流。模仿抄襲已經(jīng)成為涂料行業(yè)的一大弊病。因此，處于成長(zhǎng)期的涂料企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，以營(yíng)銷策略為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，從而提高市場(chǎng)占有率。

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性化消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。消費(fèi)者最終會(huì)成為涂料市場(chǎng)的“主人”。在這樣的情況下，只有想消費(fèi)者之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　當(dāng)前，涂料企業(yè)切忌因眼前的市場(chǎng)疲軟而做出一些有損企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情，否則將會(huì)被淘汰出局。無(wú)論是新企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)多年的品牌涂料企業(yè)，都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。