金九銀十涂料價格大作戰(zhàn) 看經(jīng)銷商如何看待

　　在涂料市場上，企業(yè)一直提倡價格，這是普遍涂料企業(yè)搶占市場的慣性方法。那么，這一場價格戰(zhàn)會產(chǎn)生什么樣的效果，涂料經(jīng)銷商又是和感受呢?且看各大涂料品牌經(jīng)銷商的看法和感受。

　　巴德士漆湖南常德經(jīng)銷商劉劍濤：

　　我們當?shù)赝苛鲜袌鰶]有嚴格意義上的“金九銀十”說法，因為它對占市場主導地位的一二線品牌的銷量影響不大。不過三四線小品牌還是挺受影響的，一般他們會根據(jù)“金九銀十”期間的中秋節(jié)、國慶節(jié)通過在自營店面對產(chǎn)品打折促銷以及召開油木工會議促銷等方式來沖刺銷量。同樣的，就一線品牌而言，因為近一兩年以來都著力研發(fā)自己的主打特色產(chǎn)品，這些云集在地級市的品牌間的產(chǎn)品差異化越來越明顯，形成良性競爭的趨勢。但在小品牌云集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，價格戰(zhàn)現(xiàn)象還是很嚴重的。良性競爭和價格戰(zhàn)的最大區(qū)別就是：我們這些一二線品牌都是有計劃的做促銷活動，并且設置嚴格的促銷價格底線。專注價格戰(zhàn)的品牌卻是只要有人買，就沒有底線地降低價格賣，結(jié)果不僅自己的生意經(jīng)營不下，還將整個產(chǎn)品市場的利潤點拉低。

　　就我了解，乳膠漆領域是最容易出現(xiàn)打價格戰(zhàn)現(xiàn)象的，因為乳膠漆主要是低端產(chǎn)品領域，進入門檻很低，但這方面的價格戰(zhàn)對我們品牌的影響不大，我自己現(xiàn)在也在向藝術涂料方向轉(zhuǎn)型。真正能對我的經(jīng)營造成威脅的，是由立邦、多樂士等大品牌發(fā)起的價格戰(zhàn)。像之前立邦用低價格搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對我們的沖擊就很大。對此，巴德士廠家迅速做出相應的營銷調(diào)整，摒棄簡單的價格競爭，借鑒立邦的策略，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注重產(chǎn)品性價比的特點，研發(fā)出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，來專門進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在“金九銀十”期間，巴德士總部針對油漆工有一個銷量積分達到一定標準，提供免費體檢的活動。我自己也制定有油漆工積分制度，但具體內(nèi)容卻是在年底完成一定的積分標準，進行現(xiàn)金返還。

　　櫻花水漆吳江服務中心錢永�。�

　　在我們蘇南地區(qū)的涂料市場上，由于消費者對涂料的用量很少，因此對價格并不敏感。主要靠廣告效應來認識和了解涂料品牌，所以基本上由在廣告投入巨大的多樂士立邦等一線品牌把持著當?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~。另外，我們當?shù)氐难b修很多都是用定制家具，墻面(客廳，餐廳)基本上都是用墻磚，其它的，像書房、臥房，不是壁紙就是墻布，只有屋頂上會用涂料，但也只是一桶涂料的量。所以房地產(chǎn)行業(yè)的“金九銀十”對我們當?shù)氐耐苛闲袠I(yè)幾乎沒有太大的影響。

　　基于以上的實際情況，我不會再為了短期的銷售目標讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭。這二年，我通過觀察裝修市場的形勢變化，再結(jié)合我們蘇南地區(qū)的制造業(yè)形勢，選擇了一條適合我未來發(fā)展的方向。我現(xiàn)在的主要精力放在水性工業(yè)漆上面，事實證明我的選擇很正確。從零起步，到目前可以輕松完成年銷售500萬的目標，我的工業(yè)漆項目只用了一年半的時間，明年我將沖擊千萬的銷量。我不會把“金九銀十”當作唯一的救命稻草，而是回歸理性，靜下心來看清形勢，規(guī)劃好自己的發(fā)展方向，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　冠洋家具漆河北邯鄲總經(jīng)銷王新生：

　　當房地產(chǎn)行業(yè)進入“金九銀十”時，樓盤的成交量上升，增加了對新房裝修的需求，相應的涂料行業(yè)也進入了旺季。但打折促銷作為涂料商家提升銷量的慣用方法，不在“金九銀十”時期也是十分普遍的，不同品牌的涂料經(jīng)銷商都想通過價格戰(zhàn)來提高市場占有率。甚至為了爭奪市場份額，一些涂料品牌惡意競爭，無視市場規(guī)則，使市場價格混亂，最嚴重的莫過于家具漆領域。價格戰(zhàn)的一個后果就是涂料經(jīng)營徹底陷入買方市場�，F(xiàn)在的涂料市場僧多粥少，供大于求，買方市場本來就掌握著主動權(quán)，而賣方為了提高銷量，無底線的價格戰(zhàn)讓自己的經(jīng)營更被動了。

　　深知價格戰(zhàn)的弊端，我做冠洋油漆多年，從來都不往里攙和，一直都是以誠信立本，每次都是給顧客最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格，讓顧客信任我們。經(jīng)過一直以來的積累，現(xiàn)在冠洋油漆已經(jīng)在邯鄲市場上占據(jù)了重要的地位。不僅積累了大量的新老客戶，而且大家對我們產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務也都很放心，這是我們的重要資源，也是我們不懼價格戰(zhàn)影響的底氣所在。另外，我們在營銷旺季來臨之際，也制定了詳細的營銷計劃，具體做法為：在接到顧客訂單的兩小時之內(nèi)送貨上門，并大量聽取顧客的意見和建議�？傊�，我們會采取有效的措施，通過提高工作質(zhì)量，降低成本，來增強產(chǎn)品的綜合競爭力，以便在激烈的市場價格戰(zhàn)中占據(jù)主動權(quán)。

　　匯龍漆杭州灣專賣店經(jīng)銷商趙喜紅：

　　就我們當?shù)貋碚f，九月和十月仍為一年中的裝修旺季。雖然沒有前幾年那么大的需求和出貨量，但還是會出現(xiàn)一年中的銷售小高峰。各涂料廠家、商家為了抓住這一年當中的小高峰，搶占更多的市場份額，難免會進行一些讓利促銷活動。而這兩年受房地產(chǎn)調(diào)控、家裝成品化趨勢的影響，家裝漆的用量在逐年下滑，因此行業(yè)內(nèi)在這個領域的競爭十分激烈。于是各種名目的價格戰(zhàn)打的非常厲害，甚至內(nèi)墻涂料領域直接打出“買十送一或二”，“買一送一”或出一款低價位產(chǎn)品的折扣價，導致大家紛紛跟進，壓縮利潤，長此以往，根本無利可圖。

　　這些對我的經(jīng)營都會產(chǎn)生影響，尤其是一線品牌的價格戰(zhàn)導致的影響極大，不僅會影響我的銷量，導致利潤下降，也會直接威脅到我的市場份額。為了應對價格戰(zhàn)，我會著重推廣一些特色、差異化產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品線，提升服務質(zhì)量，以此來提高綜合競爭力。而在接下來的銷售旺季，我也會根據(jù)市場和客戶的需求做一些針對性的促銷，穩(wěn)住基本盤，然后重點拓展一些自己薄弱及空白領域(防水、藝術涂料、外墻)以規(guī)避風險。

　　看了幾位涂料行業(yè)經(jīng)銷商對價格戰(zhàn)的看法和感受，不知大家有何感受呢?小編倒是覺得，金九銀十之際價格戰(zhàn)肯定會此起彼伏，涂料企業(yè)唯有擺正好心態(tài)，產(chǎn)品為王才是重點!