涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

　　隨著經(jīng)銷商的不斷涌入，涂料市場競爭日益劇增。為了搶占市場先機，越來越多的涂料經(jīng)銷商開始尋找更加行之有效的營銷方式。而中國十大涂料品牌的筆者認(rèn)為，涂料企業(yè)做好以下三個營銷要點，就能夠成就優(yōu)質(zhì)的涂料經(jīng)銷商。

　　涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　要點一：經(jīng)銷商積極配合廠家做市場

　　許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個涂料品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

　　有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求涂料價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，涂料經(jīng)銷商就要配合廠家，不要有討價還價的想法。

　　要點二：廠商之間建立“同生共長”意識

　　經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的涂料經(jīng)銷商是：資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。

　　所以，對于涂料企業(yè)而言：合格的經(jīng)銷商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。

　　要點三：涂料經(jīng)銷商信守商業(yè)規(guī)則

　　涂料經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，涂料經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立，涂料經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

　　從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不是一朝一夕之事，優(yōu)質(zhì)的涂料經(jīng)銷商能夠化蛹成蝶，都是經(jīng)過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。