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涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2016/9/26 14:04:01      點擊次數(shù):

  隨著經(jīng)銷商的不斷涌入,涂料市場競爭日益劇增。為了搶占市場先機,越來越多的涂料經(jīng)銷商開始尋找更加行之有效的營銷方式。而中國十大涂料品牌的筆者認(rèn)為,涂料企業(yè)做好以下三個營銷要點,就能夠成就優(yōu)質(zhì)的涂料經(jīng)銷商。

涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

  涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

  要點一:經(jīng)銷商積極配合廠家做市場

  許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個涂料品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最清楚。

  有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求涂料價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,涂料經(jīng)銷商就要配合廠家,不要有討價還價的想法。

  要點二:廠商之間建立“同生共長”意識

  經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的涂料經(jīng)銷商是:資金實力強,規(guī)模大,分銷能力強,與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。

  所以,對于涂料企業(yè)而言:合格的經(jīng)銷商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。

  要點三:涂料經(jīng)銷商信守商業(yè)規(guī)則

  涂料經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,涂料經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立,涂料經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點,也是非常重要的一點。

  從經(jīng)銷商升華到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不是一朝一夕之事,優(yōu)質(zhì)的涂料經(jīng)銷商能夠化蛹成蝶,都是經(jīng)過了千錘百煉,造就了一身硬功夫,具備了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的優(yōu)勢,才成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的。

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