有苦說(shuō)不出 盤(pán)點(diǎn)涂料經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)遇到的四大難處

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商作為涂料產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，涂料經(jīng)銷(xiāo)商作為涂料競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的前哨站，他們對(duì)涂料行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的巨大作用。但在健康環(huán)保以及供不應(yīng)求的當(dāng)下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商不僅生意越來(lái)越難做，若碰上個(gè)不靠譜的涂料廠，更是舉步維艱。下面讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)以下涂料經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)遇到哪些難處吧!

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商難處一：涂料廠商給什么，涂料經(jīng)銷(xiāo)商就賣(mài)什么

　　大部分涂料廠商或涂料品牌會(huì)以功能來(lái)為產(chǎn)品定位，從不考慮任何市場(chǎng)情況，直接供什么涂料產(chǎn)品，涂料經(jīng)銷(xiāo)商就得賣(mài)什么產(chǎn)品。如果涂料品牌商的研發(fā)實(shí)力不高，涂料定位不詳細(xì)，還不聽(tīng)自己的涂料經(jīng)銷(xiāo)商反饋前線問(wèn)題，涂料生意難做也有苦說(shuō)不出。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商難處二：涂料經(jīng)銷(xiāo)商不拿貨，就無(wú)合作

　　傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)渠道的合作形式都比較單一，涂料廠一味地喊“定貨定貨”，如果你不定貨，就沒(méi)有合作。你不做代理商/經(jīng)銷(xiāo)商，不管你對(duì)這個(gè)涂料生意有多感興趣。對(duì)于無(wú)終端、但有資金和渠道資源的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，涂料廠缺乏靈活的合作模式。

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商難處三：涂料廠商為賺經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)而供貨

　　涂料廠作為生產(chǎn)者，目的是賣(mài)料，有些目光短淺的涂料廠商把貨忽悠到經(jīng)銷(xiāo)商手里，賣(mài)不賣(mài)得出去是涂料經(jīng)銷(xiāo)商的事。廠家的態(tài)度很明白：“我只管產(chǎn)品這塊，賣(mài)不賣(mài)得出去是你的事兒。”經(jīng)銷(xiāo)商也苦不堪言：我是賣(mài)涂料的，但你不配合，我單槍匹馬地怎么奮戰(zhàn)市場(chǎng)?

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商難處四：產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)又跟不上

　　涂料經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者一樣，對(duì)涂料質(zhì)量非常關(guān)注。涂料經(jīng)銷(xiāo)商遇到質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品事情，作為這場(chǎng)風(fēng)波的中間人，涂料經(jīng)銷(xiāo)商似乎不能完全解決得了，需要涂料廠家出面解決時(shí)，得不到廠商的支持與配合。

　　在涂料廠起步初期，涂料廠與經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)兄道弟，一旦規(guī)模發(fā)展進(jìn)入飛躍期，有些涂料廠商就過(guò)橋拆板。即使以上所說(shuō)的現(xiàn)象只是中國(guó)涂料行業(yè)里的寥若晨星，但無(wú)論是高端還是低端的大小規(guī)模涂料品牌廠商與涂料經(jīng)銷(xiāo)商，都需要以消費(fèi)者的需求為主要參考，為自己的品牌、為自己的飯碗而合作經(jīng)營(yíng)。從此，有難處的涂料經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)再做吃黃蓮的啞巴了。

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