營銷疲軟日益顯現(xiàn) 涂料行業(yè)注入新活力
月圓月缺,日升日落,不論是自然萬物,還是社會發(fā)展,“運動”都是絕對的;而隨著社會的不斷進步發(fā)展,涂料行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化,不論是市場的瞬息萬變,還是消費的喜惡趨勢,都需要涂料企業(yè)不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。目前,“世界杯”、“電商團購”等營銷方式的屢屢創(chuàng)新,成為當(dāng)下各界討論的熱點,也為涂料企業(yè)未來營銷發(fā)展注入了新的模式和活力。
營銷疲軟日益顯現(xiàn),“見事行銷”或突破企業(yè)困境
隨著人們生活水平的提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變,對于一年難得更換一次的家裝產(chǎn)品,消費者在選購時更是變得愈加謹慎小心。在過去的模式中,各家居建材企業(yè)都在一片“喊口號”、“賺吆喝”的浪潮中打得火熱。然而,在愈發(fā)理性的消費者面前,大部分企業(yè)都將自己的“熱臉”貼上了消費者的“冷屁股”,因此“營銷創(chuàng)新”就成為各企業(yè)在行業(yè)發(fā)展當(dāng)下急待突破的瓶頸。
從上半年的行業(yè)情況來看,“周一見事件”的轟炸效應(yīng)、“爸爸去哪兒”、“舌尖上的中國2”等熱門節(jié)目的火勢開播,都為涂料企業(yè)創(chuàng)造了營銷創(chuàng)新的機會;如大部分企業(yè)都紛紛推出“且購且珍惜”、“買涂料去哪兒?”、“舌尖上的中國,腳尖下的涂料”等營銷活動。憑借熱門事件“火勢蔓延”的傳播效應(yīng),這類令人耳目一新,又具有時效性的營銷方式也為企業(yè)帶來了可觀的收益,起到了立竿見影的效果。據(jù)某品牌銷售人員透露,借勢《舌尖上的中國》推出的營銷活動,為店面吸引過來的人流達到往日的5倍,單日簽單量也是往日的2倍之多。
眼下“世界杯賽事”正為這個夏天點燃了一把升溫之火,看賽事不僅為“啤酒炸雞”找到了銷售的出口,也為涂料企業(yè)營銷迎來了新的春天。“XX品牌帶你來看世界杯”的營銷口號不絕于耳。一時之間,企業(yè)如何根據(jù)市場變化、抓住事件機遇,“見風(fēng)使舵”、“見事行銷”成為各大企業(yè)競相追逐的熱點。
“行銷”代替“坐銷”,涂料企業(yè)營銷創(chuàng)新需以變應(yīng)變
從目前行業(yè)發(fā)展來看,現(xiàn)在幾乎可以說是“行商”的天下,“酒香不怕巷子深”的時代似乎已經(jīng)漸行漸遠。那么營銷則成為企業(yè)如何打出自己的品牌,推出自己的產(chǎn)品,將自己的品牌理念、文化深深植入到消費者的心中的必要手段。
九正建材網(wǎng)認為,從目前的營銷模式來看,企業(yè)似乎深陷“打折促銷”的泥潭中難以自拔,加上目前大大小小、五花八門的節(jié)日不勝枚舉,涂料企業(yè)在“營銷紅眼病”的困擾下,疲于應(yīng)對,導(dǎo)致整個行業(yè)的營銷模式日益同質(zhì)化。在筆者看來,企業(yè)在營銷模式的摸索中同樣需要主動出擊,在瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境下,“守株待兔”無疑相當(dāng)于葬送自己的品牌前途,以至于在“長江后浪推前浪”的行業(yè)發(fā)展中,逐漸被消費者所淡忘,最后被市場淘汰。
因此,涂料企業(yè)在營銷模式的摸索中首先必須精準;通過宏觀分析經(jīng)濟形勢以及未來上游房產(chǎn)的走勢,把握整體建材市場,找準自己的消費需求,有針對性地推出一些營銷活動,才能使自己不盲目于紛雜的行業(yè)行情,在自己的定位上奮勇前行;其次,還需要企業(yè)積極利用當(dāng)下的流行趨勢,例如O2O電商平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷、APP營銷等等;結(jié)合當(dāng)下消費者的消費習(xí)慣,加大對品牌文化理念的宣傳,才能使企業(yè)永遠走在潮流前端,不被市場所淘汰。2014年,建材互聯(lián)網(wǎng)的整合格外引人關(guān)注,或許企業(yè)從中可以看到未來營銷的新趨勢。
總的來說,隨著房屋成交量總體下滑,建材市場的“黃金期”仍舊遙遙無期,涂料企業(yè)如何在市場縮減的情況下,開辟一條新路?還需要企業(yè)自身結(jié)合市場變化情況,審時度勢地制定出新的方案。以變應(yīng)變,才能無懼風(fēng)險。
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