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中小涂料企業(yè)生存支柱之合適的經(jīng)銷商

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/8/21 10:25:50      點擊次數(shù):

  經(jīng)銷商是中小涂料企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱,由于缺乏經(jīng)濟能力,無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上,均占不了主動權(quán),所以,中小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作,就顯得尤其重要。大而強的涂料經(jīng)銷商,必然要求也高,同時因為這類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作,所以往往盛氣凌人,一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

  涂料企業(yè)選擇經(jīng)銷商,就象一個人談戀愛,如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的***,那么你的這段戀愛要么是單相思,要么無疾而終。要知道好的未必一定合適,而渠道伙伴的合適,才是最重要的。

  所以中小企業(yè)選擇合作的涂料經(jīng)銷商,一定是那些剛起步做市場的,經(jīng)濟實力和市場運作能力較一般的,但正由于這些因素,這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持,同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高,而且,他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的,如果企業(yè)的銷售政策完善,多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠景,基本上能吸引他們,企業(yè)也可以完全控制他們。

  選擇這樣的經(jīng)銷商加盟,就可以讓經(jīng)銷商按照涂料企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運作整個市場,促使整個渠道網(wǎng)絡的穩(wěn)固發(fā)展。

  問題的關鍵是,由于這類涂料經(jīng)銷商的資金實力和運作市場的能力均有限,需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強勁的市場營銷管理團隊,以指導和協(xié)銷,來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。

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