涂料企業(yè)需淡季營(yíng)銷(xiāo)“助消化”

　　近期，由于原材料和勞動(dòng)力成本上升，涂料產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度較大。涂料生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始紛紛囤貨，使得涂料產(chǎn)品庫(kù)存不斷增加，另一方面，水漲船高價(jià)格的也讓消費(fèi)者望價(jià)興嘆，從而導(dǎo)致了涂料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩。當(dāng)產(chǎn)能過(guò)剩遇上傳統(tǒng)的7、8月銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)要短時(shí)間內(nèi)“消化”產(chǎn)能將更加艱難。因此，涂料企業(yè)首先要做的就是平衡產(chǎn)銷(xiāo)，再以淡季營(yíng)銷(xiāo)“助消化”。

　　平衡產(chǎn)銷(xiāo) 開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　涂料企業(yè)應(yīng)平衡產(chǎn)銷(xiāo)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢(shì)下如果再擴(kuò)充產(chǎn)能，很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，最終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的囹圄。采取收縮生產(chǎn)線(xiàn)的方式應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)，不僅減少了生產(chǎn)成本等方面的費(fèi)用，而且減少了企業(yè)的庫(kù)存壓力。

　　涂料企業(yè)除收縮生產(chǎn)線(xiàn)外，還應(yīng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)。存貨的堆積不利于資金回籠，要開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)能還能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到開(kāi)拓新市場(chǎng)之效。此外加強(qiáng)和原材料供應(yīng)商以及經(jīng)銷(xiāo)商等之間的合作關(guān)系，這將為企業(yè)降低成本、獲取更好的銷(xiāo)售成績(jī)等帶來(lái)不小的幫助。

　　將用戶(hù)體驗(yàn)研究到極致

　　業(yè)內(nèi)人士表示涂料企業(yè)在淡季更應(yīng)注重營(yíng)銷(xiāo)，這將會(huì)是涂料企業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。涂料企業(yè)要重新細(xì)分市場(chǎng)，考慮消費(fèi)者的需求，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的量身定制，讓消費(fèi)者感受到個(gè)性化服務(wù)的魅力。因?yàn)橹挥懈�加迎合消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能更好地引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　涂料企業(yè)如今最缺乏的是服務(wù)理念，賺快錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深耕細(xì)作，對(duì)用戶(hù)心理和消費(fèi)習(xí)慣用心揣摩，將用戶(hù)體驗(yàn)研究到極致，才會(huì)在更加年輕的消費(fèi)群體中獲得好評(píng)�；蛟S涂料企業(yè)最應(yīng)該將改賣(mài)出去的僅僅是產(chǎn)品的思想，改變?yōu)闉橘u(mài)出去的不僅僅是產(chǎn)品的思想，更多的是賣(mài)服務(wù)。只要用戶(hù)在使用產(chǎn)品，那么企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品和該用戶(hù)就應(yīng)該負(fù)責(zé)。

　　小編認(rèn)為面對(duì)淡季，客戶(hù)是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶(hù)維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。因此注重質(zhì)量和服務(wù)在涂料銷(xiāo)售淡季就變得尤為重要。