涂料企業(yè)戰(zhàn)年關 銷售渠道很重要

　　現(xiàn)在涂料市場的發(fā)展已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，對于涂料企業(yè)來說，想要求發(fā)展，渠道建設對于一個產(chǎn)品的市場銷售至關重要。一個優(yōu)質(zhì)的渠道建設會直接打動消費者，并受到消費者的喜愛。涂料企業(yè)對于經(jīng)銷商的選擇也要慎重，在涂料的建設中，經(jīng)銷商的選擇對于涂料企業(yè)來說是至關重要的。

　　現(xiàn)在，已值2017年末，又到了涂料企業(yè)洗牌，與經(jīng)銷商雙向選擇的重要時機。涂料市場現(xiàn)下競爭激烈，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，涂料品牌招商模式也在不斷地更新?lián)Q代。而一些涂料品牌為了獲得更高的利潤，盲目招收經(jīng)銷商，導致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務無法得到保障。毫無疑問，在這個過程中必將喪失許多客戶，也對行業(yè)秩序產(chǎn)生了不良影響。所以說，涂料品牌建設，經(jīng)銷商的選擇是關鍵。

　　涂料企業(yè)應對經(jīng)銷商選取“把關”

　　市場競爭的維系點是終端網(wǎng)絡，也就是所謂的經(jīng)銷商�？梢哉f，經(jīng)銷商的選取對涂料企業(yè)來說，至關重要。因此，涂料行業(yè)重渠道建設，實際就是抓經(jīng)銷商。但目前來說，經(jīng)銷商的資源是很有限的，只有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及豐厚的利潤才能吸引到經(jīng)銷商加盟，所以涂料品牌通常會通過各種激勵政策來搶奪客戶資源，拓寬發(fā)展渠道。

　　品牌涂料在選擇經(jīng)銷商時應提高加盟要求，主要需要考核經(jīng)銷商對區(qū)域市場把控能力和經(jīng)營理念，經(jīng)營理念是否與品牌文化、品牌發(fā)展思路相一致，是否有決心與品牌一起維護品牌形象等，當然口碑也是很重要的一個決定因素。對于涂料品牌來說，只有經(jīng)過鑒別甄選的經(jīng)銷商才有可能與品牌保持長期的戰(zhàn)略合作關系。

　　涂料企業(yè)應保證品牌實力，獲經(jīng)銷商反選

　　眼下，臨近年關，很多經(jīng)銷商們正為來年做打算，也紛紛尋求一些品牌加盟代理。涂料品牌要想真正俘獲經(jīng)銷商的青睞，必須要重視品牌建設，塑造良好的品牌形象。通過實施品牌戰(zhàn)略，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商創(chuàng)造實實在在的價值，獲得更多的信任、理解和支持才是長久之計。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士透露：涂料品牌與經(jīng)銷商是雙向的選擇，只有品牌讓經(jīng)銷商盈利了才能獲得更為寬闊的營銷網(wǎng)絡，是否能夠為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務體現(xiàn)涂料品牌實力，只有讓自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成為涂料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，讓自己的品牌成為消費者信賴的品牌才是一個品牌發(fā)展壯大的動力。

　　在涂料渠道建設中，經(jīng)銷商選擇是非常重要的一關，可以說選擇好的經(jīng)銷商就等于保證了涂料在該地區(qū)的銷量。而涂料企業(yè)也應保障自身的產(chǎn)品實力，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品服務解除經(jīng)銷商的后顧之憂，從而受到經(jīng)銷商的青睞。現(xiàn)正值涂料企業(yè)與經(jīng)銷商大規(guī)模“雙向選擇”之際，不管涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商都應擦亮眼睛，強強聯(lián)手再戰(zhàn)來年!