涂料企業(yè)戰(zhàn)年關 銷售渠道很重要
現(xiàn)在涂料市場的發(fā)展已經(jīng)處于飽和的狀態(tài),對于涂料企業(yè)來說,想要求發(fā)展,渠道建設對于一個產(chǎn)品的市場銷售至關重要。一個優(yōu)質(zhì)的渠道建設會直接打動消費者,并受到消費者的喜愛。涂料企業(yè)對于經(jīng)銷商的選擇也要慎重,在涂料的建設中,經(jīng)銷商的選擇對于涂料企業(yè)來說是至關重要的。
現(xiàn)在,已值2017年末,又到了涂料企業(yè)洗牌,與經(jīng)銷商雙向選擇的重要時機。涂料市場現(xiàn)下競爭激烈,在瞬息萬變的市場環(huán)境中,涂料品牌招商模式也在不斷地更新?lián)Q代。而一些涂料品牌為了獲得更高的利潤,盲目招收經(jīng)銷商,導致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務無法得到保障。毫無疑問,在這個過程中必將喪失許多客戶,也對行業(yè)秩序產(chǎn)生了不良影響。所以說,涂料品牌建設,經(jīng)銷商的選擇是關鍵。
涂料企業(yè)應對經(jīng)銷商選取“把關”
市場競爭的維系點是終端網(wǎng)絡,也就是所謂的經(jīng)銷商?梢哉f,經(jīng)銷商的選取對涂料企業(yè)來說,至關重要。因此,涂料行業(yè)重渠道建設,實際就是抓經(jīng)銷商。但目前來說,經(jīng)銷商的資源是很有限的,只有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及豐厚的利潤才能吸引到經(jīng)銷商加盟,所以涂料品牌通常會通過各種激勵政策來搶奪客戶資源,拓寬發(fā)展渠道。
品牌涂料在選擇經(jīng)銷商時應提高加盟要求,主要需要考核經(jīng)銷商對區(qū)域市場把控能力和經(jīng)營理念,經(jīng)營理念是否與品牌文化、品牌發(fā)展思路相一致,是否有決心與品牌一起維護品牌形象等,當然口碑也是很重要的一個決定因素。對于涂料品牌來說,只有經(jīng)過鑒別甄選的經(jīng)銷商才有可能與品牌保持長期的戰(zhàn)略合作關系。
涂料企業(yè)應保證品牌實力,獲經(jīng)銷商反選
眼下,臨近年關,很多經(jīng)銷商們正為來年做打算,也紛紛尋求一些品牌加盟代理。涂料品牌要想真正俘獲經(jīng)銷商的青睞,必須要重視品牌建設,塑造良好的品牌形象。通過實施品牌戰(zhàn)略,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為經(jīng)銷商創(chuàng)造實實在在的價值,獲得更多的信任、理解和支持才是長久之計。
對此,業(yè)內(nèi)人士透露:涂料品牌與經(jīng)銷商是雙向的選擇,只有品牌讓經(jīng)銷商盈利了才能獲得更為寬闊的營銷網(wǎng)絡,是否能夠為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務體現(xiàn)涂料品牌實力,只有讓自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成為涂料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,讓自己的品牌成為消費者信賴的品牌才是一個品牌發(fā)展壯大的動力。
在涂料渠道建設中,經(jīng)銷商選擇是非常重要的一關,可以說選擇好的經(jīng)銷商就等于保證了涂料在該地區(qū)的銷量。而涂料企業(yè)也應保障自身的產(chǎn)品實力,從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品服務解除經(jīng)銷商的后顧之憂,從而受到經(jīng)銷商的青睞。現(xiàn)正值涂料企業(yè)與經(jīng)銷商大規(guī)模“雙向選擇”之際,不管涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商都應擦亮眼睛,強強聯(lián)手再戰(zhàn)來年!
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