涂料企業(yè)渠道建設(shè)需不斷改進(jìn)

　　渠道戰(zhàn)略在市場競爭中以顯示出越來越重要的地位，但我國涂料企業(yè)長期以來樓市發(fā)展導(dǎo)致對渠道的建設(shè)不強。

　　我國涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面一直存在代理商管理無序與渠道體系過于繁瑣的問題。對代理商的管理混亂，不易令涂料企業(yè)與代理商之間建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是為何代理商頻頻易主的首要原因;渠道體系的繁瑣，不僅讓運作成本增加，還令各個環(huán)節(jié)的信息封閉致使運轉(zhuǎn)效率低下。

　　渠道運轉(zhuǎn)效率的低下直接影響到涂料整個營銷計劃與收益，因而，涂料渠道管理不善是涂料市場無法跳脫瓶頸的重要因素。涂料企業(yè)即將經(jīng)受是市場的“淘洗”，如若渠道建設(shè)不過硬，縱然涂料企業(yè)擁有過人的實力，也難免不被淘汰出局。

　　現(xiàn)在，有不少進(jìn)口涂料企業(yè)進(jìn)駐我國市場，在與他們競爭時，我們也應(yīng)學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方式，特別是渠道建設(shè)上。

　　我們可以看到，進(jìn)口涂料企業(yè)的工作效率極高，企業(yè)與賣場的合作融合度也比我國涂料企業(yè)高，這背后離不開運轉(zhuǎn)高效的機制。據(jù)了解進(jìn)口涂料企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時間達(dá)到信息的雙向交流，有利于企業(yè)對代理商的管理，實現(xiàn)上下步調(diào)的一致。

　　并且，通過扁平化的管理，精簡機構(gòu)、貫徹運作的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的管理，更益于企業(yè)對于渠道的掌控，與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系。

　　此外，進(jìn)口涂料企業(yè)在建立渠道時，注重與代理商在經(jīng)濟上的平衡，實現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進(jìn)，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長久。所以，我國涂料企業(yè)在挑選代理商時。不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”，在商場同樣適用。

　　除了，上述所言，我國涂料企業(yè)在渠道建設(shè)上所要改進(jìn)的還有很多，希望我國涂料企業(yè)能夠不斷充實自身，早日走出瓶頸迎來新春。