您當(dāng)前位置:中國涂料品牌網(wǎng) >> 資訊頻道 >> 涂料資訊 >> 瀏覽文章

涂料企業(yè)渠道建設(shè)需不斷改進(jìn)

資訊來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布日期:2017/10/31 10:33:17      點擊次數(shù):

  渠道戰(zhàn)略在市場競爭中以顯示出越來越重要的地位,但我國涂料企業(yè)長期以來樓市發(fā)展導(dǎo)致對渠道的建設(shè)不強。

  我國涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面一直存在代理商管理無序與渠道體系過于繁瑣的問題。對代理商的管理混亂,不易令涂料企業(yè)與代理商之間建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,這也是為何代理商頻頻易主的首要原因;渠道體系的繁瑣,不僅讓運作成本增加,還令各個環(huán)節(jié)的信息封閉致使運轉(zhuǎn)效率低下。

  渠道運轉(zhuǎn)效率的低下直接影響到涂料整個營銷計劃與收益,因而,涂料渠道管理不善是涂料市場無法跳脫瓶頸的重要因素。涂料企業(yè)即將經(jīng)受是市場的“淘洗”,如若渠道建設(shè)不過硬,縱然涂料企業(yè)擁有過人的實力,也難免不被淘汰出局。

  現(xiàn)在,有不少進(jìn)口涂料企業(yè)進(jìn)駐我國市場,在與他們競爭時,我們也應(yīng)學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方式,特別是渠道建設(shè)上。

  我們可以看到,進(jìn)口涂料企業(yè)的工作效率極高,企業(yè)與賣場的合作融合度也比我國涂料企業(yè)高,這背后離不開運轉(zhuǎn)高效的機制。據(jù)了解進(jìn)口涂料企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式,而是盡可能減少中間的管理層,讓決策層與代理商、加盟商能直接交流,從而用最短的時間達(dá)到信息的雙向交流,有利于企業(yè)對代理商的管理,實現(xiàn)上下步調(diào)的一致。

  并且,通過扁平化的管理,精簡機構(gòu)、貫徹運作的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的管理,更益于企業(yè)對于渠道的掌控,與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系。

  此外,進(jìn)口涂料企業(yè)在建立渠道時,注重與代理商在經(jīng)濟上的平衡,實現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需,但也要懂得如何才能齊頭并進(jìn),只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長久。所以,我國涂料企業(yè)在挑選代理商時。不單單考慮自己從中能夠獲得的利益,還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”,在商場同樣適用。

  除了,上述所言,我國涂料企業(yè)在渠道建設(shè)上所要改進(jìn)的還有很多,希望我國涂料企業(yè)能夠不斷充實自身,早日走出瓶頸迎來新春。

頻道聚焦