涂料企業(yè)培育經銷商比招商更重要

　　很多涂料品牌廠家注重招商的數量，但疏于對經銷商的管理，以至于既有的經銷商都無法安心做好這個品牌，如果虧損太大，他們就會考慮經銷別的品牌。對品牌廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現經銷商大批量流失，不僅為招商所作的投入打了水漂，連后期為經銷商所作的培訓、提供的服務都化作泡影。

　　所以，涂料品牌廠家要樹立一個理念：培育比招商更重要。

　　第一步，協助店面選址和細化考核。涂料店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店面的可以協助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

　　第二步，加強店面人員團隊的培訓。人員始終是經銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經銷商高速發(fā)展。對于有經驗和有能力的經銷商，涂料廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經驗的經銷商，廠家就必須協助招聘，嚴格把關。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓、區(qū)域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業(yè)務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。

　　第三步，人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐。正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經銷商參考，在區(qū)域經理的協助下調整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當調整。第一次公布最好由區(qū)域經理協助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

　　第四步，在進入前，首先要結合自己的涂料品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在經銷商做到心中有數，這會使大部分工作變得一帆風順，激情高漲。