涂料廠商如何緊密合作實現雙贏？

　　涂料企業(yè)想要拓展市場，絕對離不開來自于優(yōu)質經銷商的助力。同樣的，涂料經銷商想要發(fā)展，也離不開來自廠家的指導和幫扶。涂料企業(yè)和經銷商建立起良好的合作關系，無論是對業(yè)績提升、利潤回報、渠道完善還是各自的發(fā)展壯大，都是百利而無一害的。

　　經銷商戰(zhàn)術執(zhí)行與廠家長期規(guī)劃結合

　　廠商要相互理解，溝通是不可少的。經銷商在戰(zhàn)術層面的執(zhí)行必須與涂料企業(yè)的長遠規(guī)劃相協(xié)調，善于利用和整合上游廠家的各項資源，以增強自己建立終端網絡的力量。在新興渠道變革的大背景下，涂料廠家是希望經銷商的經營思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合廠家在渠道和終端上實現，只有這樣，廠家才會給予經銷商更多的支持和投入。所以涂料經銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經營網絡，為雙方帶來真正的雙贏局面。

　　經銷商要善于與廠家駐地機構密切合作

　　借力廠家，經銷商還要善于和廠家的駐地機構搞好關系。目前各大廠商對其駐地機構采用的遠程管理往往不可能面面俱到，絕大多數廠商的監(jiān)控系統(tǒng)都不到位，也就無法檢查所有的駐地機構是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而經銷商卻可以利用自己對地理、風俗、習慣等情況熟悉的優(yōu)勢，與駐地機構人員形成良好的合作，密切關系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務執(zhí)行上密切配合。

　　由于涂料廠家的政策執(zhí)行主動權基本在廠商的駐地機構手里，對政策的把握尺度，也是駐地機構的人員說了算，處理好與駐地機構的關系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。