涂料企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何破局?
事實(shí)上涂料行業(yè)現(xiàn)在是紛紛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),可以肯定的是這顯然不是他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變革的覺(jué)悟,因?yàn)槟阋獑?wèn)他們互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在狀態(tài)如何?以后該怎么做時(shí),相信絕大多數(shù)廠家是回答不出所以然來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì),經(jīng)過(guò)幾年的演變,這個(gè)趨勢(shì)不可能改變了,而涂料行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就絕不能以玩票的心態(tài)去做事,應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為公司的未來(lái)戰(zhàn)略。九正建材網(wǎng)建議,涂料企業(yè)可從以下三個(gè)方面進(jìn)行破局:
對(duì)于眾多涂料品牌而言能夠發(fā)展?fàn)畲,傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商功不可沒(méi),到現(xiàn)在甚至以后都將不可缺少的一個(gè)渠道環(huán)節(jié);ヂ(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)之后,基于各種原因,涂料線上產(chǎn)品會(huì)與線下產(chǎn)品同類(lèi),而線上產(chǎn)品因?yàn)槠淝捞厥庑詢r(jià)格比線上低的時(shí)候,需要有解決良策。線下渠道是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌所不具備的。涂料企業(yè)應(yīng)該利用好這一優(yōu)勢(shì),讓線下渠道做為體驗(yàn)店,將互聯(lián)網(wǎng)O2O模式嫁接于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,與線下渠道充分溝通讓O2O落地。比如,可以只做傳播和接單,由線下渠道供貨,空白地區(qū)才企業(yè)供貨;也可以直接分配利益給線下渠道,讓線下做好體驗(yàn)與售后。總之,要讓線下有充足的利益,而不是沖突。
涂料業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“一個(gè)企業(yè)的成功總有其發(fā)展的過(guò)程,一個(gè)品牌的成功總有其深刻的內(nèi)涵,一個(gè)產(chǎn)品的熱買(mǎi)總有其特別的優(yōu)勢(shì)。在線下要將這些企業(yè)文化與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)充分展現(xiàn)顯然非常有難度,而展現(xiàn)的形式也比較單一,而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)。消費(fèi)者在網(wǎng)上了解一個(gè)品牌時(shí),會(huì)非常有耐心,這個(gè)時(shí)候我們要將企業(yè)文化、品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)用細(xì)致致與委婉的方式加演化,引起消費(fèi)者的共鳴,從而讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
涂料行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀是:企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),總是一味的灌輸企業(yè)有多好,產(chǎn)品有多完美,品牌如何強(qiáng)大?涩F(xiàn)在消費(fèi)者的群體己經(jīng)不是只認(rèn)廣告的一代,現(xiàn)在的消費(fèi)的主力人群是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)教育的一代人群,文化素質(zhì)高,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播非常熟悉,對(duì)生活充滿娛樂(lè)性。
涂料企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),一要將娛樂(lè)化放大,讓消費(fèi)者充分參與,只有與消費(fèi)者互動(dòng)了,才能加深這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的印象,增加品牌美譽(yù)度。二是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),不要一直傳播公司的產(chǎn)品,文化,多了消費(fèi)者會(huì)疲勞,而應(yīng)該告訴消費(fèi)者每天關(guān)心的內(nèi)容,以潛移默化的手法將品牌植入,潤(rùn)物細(xì)物聲,當(dāng)消費(fèi)者從企業(yè)每天傳播的內(nèi)容是不可少的時(shí)候,品牌的營(yíng)銷(xiāo)也就成功了。
隨著涂料行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),這種被認(rèn)為是21世紀(jì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展?fàn)畲蟮谋刈咧。但是,九正建材網(wǎng)提醒,涂料企業(yè)也要清醒地認(rèn)識(shí)到,互聯(lián)網(wǎng)仍然只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的必要補(bǔ)充,無(wú)論是純粹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是以銷(xiāo)售為目的的線上促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際上都只是品牌及產(chǎn)品宣傳的不同形式;ヂ(lián)網(wǎng)也并非只是一種工具,而是一個(gè)極具專(zhuān)業(yè)性的平臺(tái),應(yīng)該與專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作才能起到事半功倍的作用。
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