中國涂料企業(yè)從“產品自信”走向“品牌自信”

　　如今，中國涂料企業(yè)最關心的問題就是如何走好品牌化轉型之路，在終端運營中，企業(yè)如何將好的產品賣出高價值、如何創(chuàng)造看得見的招商效益、如何提升高回單率等問題正成為困擾眾多涂料企業(yè)。對此，業(yè)內開出了一劑從“產品自信”走向“品牌自信”的良方。

　　好產品如何賣出高價值?

　　很多涂料企業(yè)都會遇到這樣的問題：研發(fā)的原創(chuàng)好產品，特別是當前市場上的流行款式和風格，很多時候賣不出高價值。好產品如何賣出高價值?在業(yè)內看來，解決這個問題，首先要明確“好產品”和“高價值”是怎樣定義的。

　　對于如何挖掘好產品的附加值，業(yè)內提出了兩個關鍵點。第一個關鍵點是產品研發(fā)，要從材質、設計、包裝、各種功能的開發(fā)上做出更符合企業(yè)定位和客戶需求的好產品。第二個關鍵點是專業(yè)營銷和服務配套。保證客戶的滿意度，將服務價值融入產品中，營銷越精準、越專一，產品的附加值就越高，回報也越大。

　　好產品還需好的呈現(xiàn)渠道

　　在有好產品的基礎上，就要尋找合適的呈現(xiàn)渠道。展會是很多涂料企業(yè)的不二之選。如何做好展會招商?讓展會效益最大化?在業(yè)內看來，提前策劃定位、主題設計、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤，這五點是做好展會招商的關鍵。

　　通常企業(yè)在每一次招展工作結束后就開始下一次的布局，提前策劃能給企業(yè)預留充足的準備時間。定位是指明確參展目的是賣貨、招商還是展示等。好的展會主題能為后續(xù)的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脫穎而出。而在前期招商中，怎樣把招商的重點傳達給經銷商?一是通過業(yè)務人員的回訪，二是通過媒體機構，利用雙方共同策劃的企業(yè)活動，以及各種新聞、微信平臺做好多渠道傳播。篩選客戶資源信息，對應對展會現(xiàn)場客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶進行洽談，才能使客戶的流失不那么嚴重。展會結束后，業(yè)務人員要做好跟蹤回訪，了解經銷商的動態(tài)，主動開發(fā)客戶。

　　“利益共存”守住滿意度帶來的回單率

　　對于提高回單率，業(yè)內歸納出四個字：利益共存。在涂料廠商合作中，既要保證“利”，即雙方的利潤，又要考慮“益”，即利潤的增長點，只有相互認可，相互幫助，才能共存�，F(xiàn)在的經銷商通常不是只做一個品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好經銷商服務，包括更加了解他們的需求，能夠提出改進意見，真正做到資源共享，幫助他們提升，這樣才能實現(xiàn)利益共存。與客戶保持良好關系，獲得信任，返單率才會越來越高。隨意，涂料廠家只有重視經銷商，經銷商才會重視企業(yè)。

　　在涂料廠家與經銷商的生存發(fā)展中，產品的研發(fā)與品質提升，服務中的互助與利益共存，是兩者需要共同考慮的問題。改變過去潛移默化中堆積的思維局限和惰性，從守護產品的高價值做起，實踐和積累一套適合自身發(fā)展的品牌成長系統(tǒng)，堅定地從“產品自信”走向“品牌自信”，涂料企業(yè)必將找到品牌爆發(fā)的更大空間。