以“三品牌”為核心 助力涂料經(jīng)銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)

　　在涂料市場(chǎng)上，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間存在著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。涂料企業(yè)想要有更好的發(fā)展，必須要擁有分布各地的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，而涂料經(jīng)銷(xiāo)商想要做好涂料，也需要有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的涂料企業(yè)作為“后臺(tái)”。

　　所以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的“三品牌”是搶占涂料市場(chǎng)的一把利劍，這“三品牌”包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人品牌、個(gè)人的聲譽(yù);公司品牌、公司的名譽(yù);經(jīng)銷(xiāo)代理產(chǎn)品的品牌。經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的，而且經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的因素有：

　　企業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現(xiàn)信譽(yù)、傳播正確價(jià)值觀(guān)的文化內(nèi)涵。不管社會(huì)如何變化，產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，市場(chǎng)會(huì)變化，新技術(shù)會(huì)不斷涌現(xiàn)，管理時(shí)尚也在瞬息萬(wàn)變，但是在優(yōu)秀的公司中，企業(yè)價(jià)值觀(guān)不會(huì)變，它代表著企業(yè)存在的理由。經(jīng)銷(xiāo)商必須用心去培育消費(fèi)市場(chǎng)，他們的發(fā)展才能順利、省心、省力。

　　人力資源

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是他們生存的根本。經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口素質(zhì)的提高，隨著生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，人力資源的質(zhì)量在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將起著愈來(lái)愈重要的作用。人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營(yíng)銷(xiāo)界是司空見(jiàn)慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

　　系統(tǒng)管理

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展歷程可以用3句話(huà)概括：20世紀(jì)80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本，21世紀(jì)靠管理。經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力與執(zhí)行過(guò)程的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。

　　產(chǎn)品組合

　　針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷(xiāo)代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷(xiāo)售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷(xiāo)售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)生規(guī)規(guī)模效應(yīng)，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商給自己正確的定位，以“三品牌”為核心，成為涂料市場(chǎng)的主導(dǎo)人將不再是夢(mèng)。當(dāng)然涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間是需要相互配合的，涂料企業(yè)要經(jīng)常收集來(lái)自涂料經(jīng)銷(xiāo)商反饋的各種問(wèn)題，而涂料經(jīng)銷(xiāo)商也需要經(jīng)常地跟企業(yè)保持聯(lián)系，及時(shí)獲得涂料企業(yè)的更新信息。在通訊如此發(fā)達(dá)的今天，相信這對(duì)于涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是一件非常容易辦到的事情，那么就請(qǐng)涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商好好配合，開(kāi)啟雙贏(yíng)模式。