“稱霸武林，銷量第一” 涂料品牌做六件事

　　對于每一個涂料品牌而言，都想成為打造區(qū)域市場中的銷量第一，尤其是運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的老大，甚至想長久地在區(qū)域市場中唯我獨尊，稱霸武林……

　　1、要有做區(qū)域第 一的豪氣與膽識

　　要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產品銷售的佼佼者，一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識，并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭，把各方面的工作做好做足，“勝利女神”才會主動地擁抱你。

　　因此，經銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位地展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里。

　　讓消費者對品牌高度認可，對產品高度信任，對服務全程滿意，銷售才會真正“水漲船高”，為把品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。

　　2、打造一個“魔力”十足的專賣店

　　專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。

　　專賣店建設是一個精細的系統(tǒng)工程，專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的作用。

　　在體驗經濟的時代，成功的專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃，才能達到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售有效的工具。

　　在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示。

　　消費者體驗，體驗什么?這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人使用的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

　　只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”!

　　3、品牌是用心經營起來的

　　隨著競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。

　　經銷商不用好這個資源，是巨大的浪費，經銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉換。

　　這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進行精準分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點中。

　　用品牌提升產品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。

　　每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發(fā)展是通過廠家與經銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。

　　從經銷商接受廠家授權之日起，雙方就成為緊密聯結的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。

　　4、對區(qū)域市場必須進行規(guī)劃

　　對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經銷能否取得突破的關鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。

　　根據當地經濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區(qū)域市場的進入策略。

　　如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當地已經有了一定的品牌消費理念，可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第 一定位的策略，直接以區(qū)域第 一品牌構建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。

　　5、公司化運作，團隊致勝

　　凡是做得成功的經銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

　　有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展工程、聯盟等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

　　6、把服務做出品牌來

　　良好的服務對于產品的銷售至關重要，必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。

　　因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務工作要做好——盡可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的!