“稱霸武林,銷量第一” 涂料品牌做六件事
對于每一個涂料品牌而言,都想成為打造區(qū)域市場中的銷量第一,尤其是運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌,希望一舉成為市場中的老大,甚至想長久地在區(qū)域市場中唯我獨尊,稱霸武林……
1、要有做區(qū)域第 一的豪氣與膽識
要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產品銷售的佼佼者,一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識,并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭,把各方面的工作做好做足,“勝利女神”才會主動地擁抱你。
因此,經銷商一定要有主動競爭的意識,敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)、創(chuàng)造傳奇,同時,還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位地展開主動競爭,事事做在競爭對手的前面,做到消費者的心窩里。
讓消費者對品牌高度認可,對產品高度信任,對服務全程滿意,銷售才會真正“水漲船高”,為把品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。
2、打造一個“魔力”十足的專賣店
專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口,是與競爭對手爭奪市場的陣地,其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。
專賣店建設是一個精細的系統(tǒng)工程,專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向,對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的作用。
在體驗經濟的時代,成功的專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃,才能達到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售有效的工具。
在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角,要通過單品展示、店中店等多種方式,并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示。
消費者體驗,體驗什么?這個問題一定要弄清楚,是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗,從而引導一種適合現代人使用的生活方式,這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間,并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。
只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店,才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”!
3、品牌是用心經營起來的
隨著競爭的加劇和消費的不斷升級,品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。
經銷商不用好這個資源,是巨大的浪費,經銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透,做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉換。
這就需要規(guī)劃,需要投入,需要對市場進行精準分析,需要深入判斷市場潛力,真正運用好品牌資源,規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內容,把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié),每一個觸點中。
用品牌提升產品的附加值,不靠價格取勝,而靠運作體系與品牌價值取勝。
每一個品牌的成長都不是偶然的,品牌的發(fā)展是通過廠家與經銷商齊心協(xié)力的配合,一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。
從經銷商接受廠家授權之日起,雙方就成為緊密聯結的合作伙伴,成為共同面對市場的主體,成為共擔責任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作,意味著要相互理解,相互支持,相互協(xié)作,相互交流,溝通市場信息,交流操作市場的經驗,共同克服市場操作中的困難,共同解決面對的市場問題。
4、對區(qū)域市場必須進行規(guī)劃
對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經銷能否取得突破的關鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排,并針對性地構建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。
根據當地經濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素,準確判斷當地的市場潛力,再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況,確定品牌在當地區(qū)域市場的進入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好,則說明當地已經有了一定的品牌消費理念,可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳,則市場機會更大,可直接采取第 一定位的策略,直接以區(qū)域第 一品牌構建市場。策略決定之后,執(zhí)行就是關鍵,經過計劃與評估,才能把握節(jié)奏,按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。
5、公司化運作,團隊致勝
凡是做得成功的經銷商,都有其專業(yè)的銷售隊伍,以公司化運作進行規(guī)范管理,如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。
有了專業(yè)的銷售隊伍,才能做好規(guī)范的店面銷售,才能做好分銷體系的管理,才能更好地拓展工程、聯盟等其它渠道,才能對客戶進行良好的跟進與維護。
6、把服務做出品牌來
良好的服務對于產品的銷售至關重要,必須建立統(tǒng)一規(guī)范的服務中心,而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。
因此,在服務方面還有很大的潛力可挖,只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手,要想成為區(qū)域市場的銷售霸主,服務工作要做好——盡可能將服務做成“品牌”,讓消費者為之稱贊,銷售業(yè)績也隨之“水漲船高”。因為,口碑的力量是巨大的!
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料2019-08-06
- 源蔻藝術壁材 是你強大的盟友2019-08-05
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢2019-08-05
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?2019-08-03
- 涂料品牌應考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?2019-08-02
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇2019-08-01
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?2019-07-31
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料
- 源蔻藝術壁材 是你強大的盟友
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?
- 涂料品牌應考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?
- 立邦、三棵樹、多樂士、紫荊花等涂料龍頭企業(yè)“決戰(zhàn)”服務領域
- 如何引導涂料行業(yè)良性健康發(fā)展?
- 涂料企業(yè)開始越來越重視高端品牌
- 市場需求旺盛 涂料企業(yè)要引導和教育
- 免膩子的源蔻藝術壁材,浸水超過100小時也不脫落
- 加強經銷商與企業(yè)的關系是涂料行業(yè)發(fā)展的前提
- 客廳墻面顏色如何選?梨牌涂料為您支招!
- 涂料行業(yè)必須注重外部質量和內部質量
- 2019年海峽兩岸涂料行業(yè)高峰論壇圓滿落幕
- 源蔻幫您免費開店、免費上樣,送500萬的拓客系統(tǒng)
- 中國的涂料市場始終是朝陽行業(yè)
- 源蔻藝術涂料 人見人愛 “墻”見長情
- 如何“做到”環(huán)保?晨光涂料有話說......
- 調整產業(yè)結構,涂料企業(yè)從根本上符合環(huán)保理念
- 涂料品牌應以產品價值取勝
- “中國十大涂料品牌”紫荊花傾力打造兒童房涂裝方案
- 央視展播:迪斯水性漆 愛得深刻 綠得徹底
- 有壓力的中國涂料品牌才有動力向前
- 涂料產品驅動是引領未來趨勢的基本標準化
- 涂料企業(yè)要建立真正的盈利模式,應從三個方面入手
- 一桶天下涂料,全世界都在用!
- 十大涂料品牌建設應以產品創(chuàng)新為基礎
- “中國十大涂料品牌”三棵樹憑實力進全球涂料制造業(yè)30強
- 涂料環(huán)保產品“可靠”的企業(yè)必須穩(wěn)步前進
- “三大榮譽”放棄商業(yè)圈涂料品牌的發(fā)展依靠實力
- 時代的變化讓涂料界的競爭不斷“進化”
- “慢節(jié)奏”是中國涂料企業(yè)實踐基本功是關鍵
- 實力證明 林德漆成功中標中建七局工程項目