中小型涂料企業(yè)為何營(yíng)銷如此困難?
當(dāng)下市場(chǎng),大多數(shù)中小型涂料企業(yè)面臨的最大問題不是在生產(chǎn)層面,而是在銷售層面。在營(yíng)銷方面,大型的涂料企業(yè)可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節(jié)目、大型路演、投放廣告等方式結(jié)合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象,達(dá)到廣而告之的結(jié)果,促進(jìn)市場(chǎng)銷售額。但是中小型企業(yè)并不是如此,它們的發(fā)展道路要更艱辛的多,出現(xiàn)這種情況的原因何在?
1、中小型涂料企業(yè)的狀態(tài)與共識(shí)
中小型涂料企業(yè),在原材料成本持續(xù)上升、國(guó)家環(huán)保政策步步緊逼的重壓下,陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán),只能降低在廣告宣傳方面的資金,可以說是很無奈。
作為傳統(tǒng)行業(yè),涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代雖然做不到引領(lǐng)潮流,但起碼也該做一個(gè)潮流的追隨者。緊跟時(shí)代的潮流,把握時(shí)代的命脈,這也已經(jīng)是涂料行業(yè)早已達(dá)成的整體共識(shí)。
2、中小型涂料企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷認(rèn)知偏差
什么是新媒體?簡(jiǎn)單來說就是微博、微信、騰訊等各類新聞客戶端、視頻分享平臺(tái)。
當(dāng)你還以為微博微信只是聊天交友工具的時(shí)候,大V們?cè)缫言谖⒉┪⑿派献銎鹆藞F(tuán)購和微商。如果你粉絲數(shù)量足夠多,你哪怕隨便發(fā)一篇軟文,閱讀數(shù)也是幾萬+,廣告效應(yīng)遠(yuǎn)比報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體厲害得多,并且粉絲一般物以類聚,所以廣告的針對(duì)性也非常強(qiáng),做到有的放矢。
3、全涂料行業(yè)的新媒體營(yíng)銷
從涂料行業(yè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上看,涂料企業(yè)新媒體的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)還是應(yīng)該在于服務(wù)。
其次,新媒體終端具有信息儲(chǔ)存量大、更新快捷、展示方便、新奇時(shí)尚等特點(diǎn),可以通過現(xiàn)場(chǎng)展示、甚至遠(yuǎn)程展示的形式,向消費(fèi)者和開發(fā)商客戶展示產(chǎn)品、說明產(chǎn)品,起到了事半功倍的推銷效果。
同時(shí)為企業(yè)節(jié)省了大筆人員、物料、交通的培訓(xùn)支出費(fèi)用,改變了以往口口相傳,培訓(xùn)資料堆積如山的狀況。因此,選擇新媒體作為全新的營(yíng)銷載體是營(yíng)銷上的成功,也是經(jīng)營(yíng)上的成功。
最后,設(shè)微信公眾號(hào),定期推送最新資訊和最新活動(dòng),對(duì)于展示企業(yè)的形象和文化也是一個(gè)非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉(zhuǎn)發(fā),企業(yè)的名聲也在不經(jīng)意間慢慢積累。
涂料企業(yè)在上線新媒體平臺(tái)時(shí)需要做大量的準(zhǔn)備工作,比如如何架構(gòu)終端信息,突出產(chǎn)品信息?如何讓員工會(huì)用、懂用、巧用,如何更好地體現(xiàn)它的營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值等等,都需要做很多反復(fù)探索工作。不難看出,利用新媒體將品牌做大、做強(qiáng),將客戶服務(wù)好、服務(wù)更周到,都需要花下大力氣。
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