涂料企業(yè)：尋求戰(zhàn)略合作伙伴 提升自身內(nèi)功

　　伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，涂料行業(yè)的發(fā)展令人矚目。但是，隨著國(guó)家政策和全球市場(chǎng)環(huán)境的變化，涂料市場(chǎng)產(chǎn)品已經(jīng)飽和，開廠就賺錢的局面已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展模式，不再適合于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，涂料企業(yè)該如何在市場(chǎng)中立于不敗之地?

　　尋求戰(zhàn)略合作伙伴 實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本效應(yīng)

　　當(dāng)前，商業(yè)地產(chǎn)和保障房等工程市場(chǎng)卻異軍突起，提供給涂料品牌新的市場(chǎng)機(jī)遇。商業(yè)地產(chǎn)由于其高中低端分層愈來愈明顯，加之保障房涂料品牌的國(guó)產(chǎn)化，帶給國(guó)內(nèi)涂料品牌新的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)地帶。國(guó)內(nèi)涂料要緊抓這種市場(chǎng)機(jī)遇，必須在產(chǎn)品開發(fā)上貼近商業(yè)地產(chǎn)和保障房的需求，在市場(chǎng)中多了解其特殊需求，包括產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求以及預(yù)期成本等，同時(shí)，要成為一些全國(guó)性商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。許多商業(yè)地產(chǎn)公司在招標(biāo)中已經(jīng)明確要求招標(biāo)涂料產(chǎn)品，甚至從戰(zhàn)略合作廠家中挑選。因此，涂料品牌要加入到政府采購(gòu)清單中去，并根據(jù)政府的特殊性要求配置產(chǎn)品，力求實(shí)現(xiàn)規(guī)模成本效應(yīng)。

　　注重企業(yè)內(nèi)功 產(chǎn)銷研有效連接

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程市場(chǎng)，誰具備較強(qiáng)的工程產(chǎn)品適應(yīng)力和成本優(yōu)勢(shì)，在品牌力相差無幾的情況下，誰就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而大多數(shù)國(guó)內(nèi)涂料品牌把精力花在經(jīng)銷商發(fā)展上，企業(yè)內(nèi)功練得不行，尤其是在產(chǎn)銷研的流程整合上出了問題，產(chǎn)品開發(fā)缺乏必要的市場(chǎng)導(dǎo)向，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降不下來，對(duì)市場(chǎng)客戶群消費(fèi)變化的把握能力欠缺。種種因素，直接造成涂料品牌自身發(fā)展和市場(chǎng)需求脫節(jié)。涂料企業(yè)要想提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，要善用BPR業(yè)務(wù)流程重組，進(jìn)行流程優(yōu)化和產(chǎn)銷研的有效連接，增強(qiáng)組織運(yùn)作彈性。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)研發(fā)化和研發(fā)市場(chǎng)化，關(guān)注新時(shí)代80后客戶群的消費(fèi)習(xí)性變化，推出相應(yīng)的系列產(chǎn)品和價(jià)格。

　　以質(zhì)優(yōu)先兼顧效率 改變績(jī)效管理模式

　　績(jī)效政策往往是推動(dòng)涂料品牌市場(chǎng)成長(zhǎng)的法器。傳統(tǒng)大零售績(jī)效政策，必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化而及時(shí)調(diào)整。新的績(jī)效政策除了要求一線銷售人員繼續(xù)抓好銷售業(yè)績(jī)外，還應(yīng)把重點(diǎn)放在及時(shí)有效地把握新時(shí)代客戶群的消費(fèi)變化和需求滿足上。另外，應(yīng)優(yōu)先提升工程、設(shè)計(jì)師以及其他新型渠道的成長(zhǎng)能力，鼓勵(lì)銷售人員把追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)移到渠道的效益成長(zhǎng)上來，建立以質(zhì)優(yōu)先，兼顧效率的新型績(jī)效管理模式。

　　在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已不再具有優(yōu)勢(shì)。那么，緊抓市場(chǎng)需求、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、注重內(nèi)功修煉、改變績(jī)效管理模式或?qū)⒊蔀榱送苛掀髽I(yè)決勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。