細(xì)說(shuō)涂料企業(yè)的根與涂料經(jīng)銷商的根
對(duì)于中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在、還是未來(lái),無(wú)論時(shí)代的風(fēng)口和市場(chǎng)環(huán)境如何變化,都要牢牢把握住這兩條根,在任何時(shí)代都不能輕易放棄:
涂料企業(yè)的根,就是持續(xù)打造真正的差異化好產(chǎn)品;涂料經(jīng)銷商的根,就是要圍繞廠家的產(chǎn)品和用戶的需求,提供真正差異化的專業(yè)服務(wù)。
如果沒(méi)有這兩條根,就不可能成就當(dāng)前中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)上的“枝繁葉茂”,也不可能讓中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)登上全球涂料產(chǎn)業(yè)的規(guī)模冠軍。
涂料企業(yè)的根:產(chǎn)品
對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),這條根有且只有產(chǎn)品。沒(méi)有產(chǎn)品,對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),一切都是空談和幻影。而產(chǎn)品則涉及到技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造兩個(gè)環(huán)節(jié)。
過(guò)去十多年以來(lái),國(guó)家就一直從戰(zhàn)略層面推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),鼓勵(lì)和支持以中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)為代表的傳統(tǒng)制造企業(yè),要加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入。說(shuō)白了,就是要幫助中國(guó)涂料制造產(chǎn)業(yè),從過(guò)去的模仿、跟隨軌道中走出來(lái),走出一條自主創(chuàng)新、自主定義的新道路,打造差異化的新品。
可以說(shuō),放眼當(dāng)前的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,和全球涂料產(chǎn)業(yè)的更迭變遷,只有真正的涂料產(chǎn)品制造商&經(jīng)銷商,才能獲得持續(xù)恒久的發(fā)展動(dòng)力。因?yàn),?duì)于所有涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),要想從1做到100,從100到做1000,從1000到做10000,其核心就是必須要先做強(qiáng)那個(gè)1,即產(chǎn)品力,才能真正在其它環(huán)節(jié)、領(lǐng)域取得更大發(fā)展空間。
其實(shí),最近三五年來(lái),以三棵樹(shù)、亞士、巴德士、晨陽(yáng)、大寶、華潤(rùn)、展辰等為代表的一大批涂料企業(yè),都開(kāi)始回歸產(chǎn)品的原點(diǎn),真金白銀投入資金進(jìn)行“以用戶為中心”的精品和好產(chǎn)品打造。同樣,做好產(chǎn)品已經(jīng)上升至不少涂料企業(yè)的核心戰(zhàn)略層面。
當(dāng)然,這些對(duì)于中國(guó)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō),都只是開(kāi)始,屬于“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”。未來(lái)屬于中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)打造差異化新品的道路,還很漫長(zhǎng),必須要堅(jiān)持不懈的投入,真刀真槍的實(shí)干。
涂料經(jīng)銷商的根:服務(wù)
對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言,這條根就是服務(wù)。因?yàn),只有服?wù)才能真正釋放出不同涂料經(jīng)銷商的差異化優(yōu)勢(shì),才能讓眾多傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商抗擊來(lái)自其他領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。
所謂的服務(wù),并不是簡(jiǎn)單意義上的產(chǎn)品銷售之后的售后服務(wù)。而是面對(duì)來(lái)自廠家的產(chǎn)品,和用戶的需求,由作為紐帶的經(jīng)銷商提供一整套從產(chǎn)品到用戶需求的立體服務(wù)體系。
這種服務(wù)能力包括兩個(gè)層面:一個(gè)是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的差異化營(yíng)銷和推廣的服務(wù)能力,要將好的產(chǎn)品直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,需要按照不同區(qū)域市場(chǎng)上用戶的習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平和文化,進(jìn)行差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝和營(yíng)銷策略。
另一個(gè)則是圍繞用戶需求展開(kāi)的多層次服務(wù)保障能力,要真正圍繞用戶購(gòu)買涂料、使用涂料過(guò)程中的各種需求,提供從過(guò)去的被動(dòng)式響應(yīng),向主動(dòng)式滿足的差異化能力。這種能力不只是包括物流的配送、選色、調(diào)色,以及涂裝施工,還應(yīng)該跳出涂料產(chǎn)品,提供包括工藝效果設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、體驗(yàn)等服務(wù)能力。
對(duì)于所有涂料代理商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),如果還想依靠過(guò)去的“賣產(chǎn)品”賺錢、一次性買賣的商業(yè)模式發(fā)展,就是“死胡同”。所有涂料經(jīng)銷商都必須靠強(qiáng)大的線下服務(wù)能力和體系,通過(guò)為用戶和家庭提供源源不斷的服務(wù),才能打開(kāi)商業(yè)新天地。
無(wú)論是涂料企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的產(chǎn)品,還是涂料經(jīng)銷商應(yīng)該把握住的服務(wù),這兩條根的關(guān)鍵動(dòng)力就在于,只有產(chǎn)品和服務(wù)在當(dāng)前的時(shí)代背景下,才能真正實(shí)現(xiàn)的差異化和個(gè)性化打造,才能真正完成相關(guān)涂料廠商在快速變幻的時(shí)代背景下核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。
上一篇:涂料企業(yè)應(yīng)注重人才、電商、環(huán)保與創(chuàng)新 下一篇:涂料企業(yè):堅(jiān)持專業(yè)化生產(chǎn) 用品質(zhì)征服消費(fèi)者
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料2019-08-06
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強(qiáng)大的盟友2019-08-05
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2019-08-05
- 市場(chǎng)需求旺對(duì)涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?2019-08-03
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?2019-08-02
- 行業(yè)回溫是中國(guó)涂料品牌的新發(fā)展機(jī)遇2019-08-01
- 中國(guó)十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?2019-07-31
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強(qiáng)大的盟友
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 市場(chǎng)需求旺對(duì)涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?
- 行業(yè)回溫是中國(guó)涂料品牌的新發(fā)展機(jī)遇
- 中國(guó)十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?
- 立邦、三棵樹(shù)、多樂(lè)士、紫荊花等涂料龍頭企業(yè)“決戰(zhàn)”服務(wù)領(lǐng)域
- 如何引導(dǎo)涂料行業(yè)良性健康發(fā)展?
- 涂料企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視高端品牌
- 市場(chǎng)需求旺盛 涂料企業(yè)要引導(dǎo)和教育
- 免膩?zhàn)拥脑崔⑺囆g(shù)壁材,浸水超過(guò)100小時(shí)也不脫落
- 加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系是涂料行業(yè)發(fā)展的前提
- 客廳墻面顏色如何選?梨牌涂料為您支招!
- 涂料行業(yè)必須注重外部質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量
- 2019年海峽兩岸涂料行業(yè)高峰論壇圓滿落幕
- 源蔻幫您免費(fèi)開(kāi)店、免費(fèi)上樣,送500萬(wàn)的拓客系統(tǒng)
- 中國(guó)的涂料市場(chǎng)始終是朝陽(yáng)行業(yè)
- 源蔻藝術(shù)涂料 人見(jiàn)人愛(ài) “墻”見(jiàn)長(zhǎng)情
- 如何“做到”環(huán)保?晨光涂料有話說(shuō)......
- 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),涂料企業(yè)從根本上符合環(huán)保理念
- 涂料品牌應(yīng)以產(chǎn)品價(jià)值取勝
- “中國(guó)十大涂料品牌”紫荊花傾力打造兒童房涂裝方案
- 央視展播:迪斯水性漆 愛(ài)得深刻 綠得徹底
- 有壓力的中國(guó)涂料品牌才有動(dòng)力向前
- 涂料產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的基本標(biāo)準(zhǔn)化
- 涂料企業(yè)要建立真正的盈利模式,應(yīng)從三個(gè)方面入手
- 一桶天下涂料,全世界都在用!
- 十大涂料品牌建設(shè)應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)
- “中國(guó)十大涂料品牌”三棵樹(shù)憑實(shí)力進(jìn)全球涂料制造業(yè)30強(qiáng)
- 涂料環(huán)保產(chǎn)品“可靠”的企業(yè)必須穩(wěn)步前進(jìn)
- “三大榮譽(yù)”放棄商業(yè)圈涂料品牌的發(fā)展依靠實(shí)力
- 時(shí)代的變化讓涂料界的競(jìng)爭(zhēng)不斷“進(jìn)化”
- “慢節(jié)奏”是中國(guó)涂料企業(yè)實(shí)踐基本功是關(guān)鍵
- 實(shí)力證明 林德漆成功中標(biāo)中建七局工程項(xiàng)目