營銷能力決定著十大涂料品牌能否做大做好

　　一個十大涂料品牌能否做大做好，依賴于企業(yè)對營銷的重視程度和企業(yè)本身的營銷能力。運作品牌就是要“作”，不作，就不成品牌，而要想好好的“作”出效果來，則需要有一個系統(tǒng)的預算做后盾，來指導整個運營方向。

　　如同所有工作一樣，制定營銷預算也有一個組織和流程。預算的組織通常是財務部門的預算小組，他要負責預算編制的表格制定、預算編制的假設、協(xié)調各部門的預算，并且要匯總預算進行進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作;除此之外，對營銷預算的審批，通常由高級管理人員組成，如CEO、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)。

　　第一步：原始預算的提報

　　營銷總監(jiān)在公司制定部門預算的預算原則下，組織下屬部門和人員開始制定預算。如果涂料企業(yè)采取完全由下而上的預算結果，就會發(fā)現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高;二采取完全自上而下的預算也不行，分公司、辦事處、區(qū)域經理會抵觸，并且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效結合，一般來說，制定營銷預算的時候，下年度的預算業(yè)績應該優(yōu)于上一個年度的預算業(yè)績。

　　第二步：營銷部門的預算協(xié)商

　　協(xié)商在兩個層面上發(fā)生;營銷層面和公司層面，首先是營銷層面，營銷總監(jiān)就下屬分公司、辦事處、區(qū)域經理提出的預算進行審查協(xié)商，并提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協(xié)商取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的數據很信息是可靠的，然后是公司層面的協(xié)商，公司決策者、財務總監(jiān)也會對營銷總監(jiān)指定的營銷預算結果存在差異，同樣的協(xié)商過程會再次發(fā)生。

　　這樣的過程經常不可能完美，如論如何，下級不情愿的接受上一級經理的預算目標時有發(fā)生，高明的決策者會在產生這樣情況時保持合理的“度”，保證預算目標既有挑戰(zhàn)性又有可達到性，更能發(fā)揮公司的經營潛力。

　　第三步：企業(yè)高層復核和審批

　　在作出最終批準營銷預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證營銷預算的可執(zhí)行性，比如，需要檢查采購部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應;財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行;營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該采取什么樣的籌措資金的辦法等等。

　　第四步：程序是對營銷預算的修改

　　營銷預算一旦獲準執(zhí)行，它意味著最高級的營銷主管對該預算承擔直接責任，也是對管理層的承諾，并且一般情況下不會改變，除非更高級別的管理層因為某種特殊的原因需要修改、重新審核，或者在制定該預算時面臨的環(huán)境已經有了巨大的變化，現有的預算不再適用。

　　還有，在制定營銷預算時盲目樂觀，或者過于悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使營銷預算進一步發(fā)揮控制功能，進行修改也是必要的。

　　總而言之，系統(tǒng)的營銷預算能讓涂料企業(yè)的品牌運營走上成熟的必由之路，體系的競爭才是未來的核心競爭。